回望2023年,抖音生活服務總交易額增長256%,其中由搜索帶來的交易額增長2.6倍,日均搜索量增長1.57倍,搜(sou)索對于商家生(sheng)意的帶動作用越發明顯。

為更好地助力商家進行搜索運營,實現生意增長,巨量本地推正式上線「搜索廣告」新入口,在本地推平臺上給商家構建獨立搜索鏈路,商家既(ji)可以單獨(du)投放搜(sou)索流量,去(qu)獲取精準(zhun)的搜(sou)后買用(yong)戶群體;也能夠結合營銷場景去(qu)實(shi)現(xian)門店拉新、直播間引客(ke)、門店經(jing)營等(deng)營銷訴求,實(shi)現(xian)經(jing)營提效!

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本地推「搜索廣告」

如何帶來更多好生意?

在抖音,短視頻、直播、搜索已成為拉動抖音生活服務商家經營增長的三駕馬車。而此前,巨量本地推已經支持投放抖音短視頻與直播間廣告,此次「搜索廣告」產品的上線,成功補全了“三駕馬車”的最后一片拼圖,幫助商家更全面地提升經營能力,充分借助平臺流量,實現門店獲客、團購成單、抖(dou)音號漲(zhang)粉、直播間(jian)觀看等營銷目的。

商家想要真正將「搜索廣告」用出效果,需要先了解其背后的運轉邏輯。通過巨量本地推平臺投放后,「搜索廣告」能在海量廣告庫存中,根據商家出價進行點擊率預估、轉化率預估,再根據搜索廣告相關性計算ecpm進行排序,最終更加精準地幫助(zhu)商家獲取搜(sou)索流(liu)量。

對生活服務商家而言,「搜索廣告」的關鍵價值有三:首先,不僅支持多種營銷目標和投放體裁,廣告主可靈活表達營銷訴求,且點擊率和轉化率都是能夠預見的,成本可控,投入產出比較高;

其次,與其他廣告產品相比,本地推搜索廣告產品可承接搜索流量,助力商家找到更精準、高價值的用戶群體,讓種草落到實處;

深入到經營實操中,通過「搜索廣告」的產品后臺,商(shang)家可以單獨投放搜索流量,獲(huo)取精準的(de)“搜后買”群體(ti)。同時,商(shang)家也可以基于搜索流量洞察設置門(men)店(dian)選擇以及地理(li)位置定(ding)向(xiang)范圍(wei),為門(men)店(dian)和直播間獲(huo)取更大范圍(wei)的(de)精準流量,便于扎根(gen)抖音做(zuo)更長線的(de)運營。

此外,「搜索廣告」還支持多種營銷目標和投放體裁,商家可以自行選擇由團購卡、搜索推薦、直播間、掛poi短視頻等載體承接搜索流量,以達成門店拉新、直播間引客、門店經營等各類營銷訴求。由于「搜(sou)索廣告」具備精準獲客、高效促轉等優(you)勢,商家可嘗試對短視頻(包括團購(gou)卡)與直播(bo)間進行(xing)常(chang)態(tai)化投放,進一(yi)步激活搜(sou)索行(xing)為人群(qun)的潛在價值(zhi)。

從(cong)左到右依(yi)次為(wei):直(zhi)推直(zhi)播間(jian)、短(duan)視頻引流直(zhi)播間(jian)、短(duan)視頻推門店、團購卡

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「搜索廣告」投放秘笈

全面提升經營價值

新產(chan)品(pin)上(shang)線之(zhi)際(ji),巨量本地推還給出了一系列投(tou)放秘笈,全(quan)面提升產(chan)品(pin)經營價值,為商家快速上(shang)手(shou)、用好「搜索廣告」保(bao)駕護航:

投放邏輯:找到投放入口,按需選擇營銷目標

進入本地推→“推廣”頁面,看到“搜索廣告new”即代表賬戶可以投放搜索廣告,按營銷目標選擇短視頻推門店、直播推商品,推廣(guang)方式需選擇“自定義(yi)推廣(guang)”。

投放建議1:投放目標選擇上,建議投淺看深

由于(yu)搜索廣告為商(shang)家匹配了意圖(tu)更(geng)強(qiang)的(de)用戶,整(zheng)體(ti)過程中(zhong)用戶流(liu)(liu)失(shi)率(lv)更(geng)低,在投放淺層轉化目標的(de)時候,和信息流(liu)(liu)流(liu)(liu)量相比(bi),相同費用下搜索流(liu)(liu)量能夠帶來更(geng)高GMV。

投放建議2:用智能定向挖掘更多潛在增量

在“智能定向”模式下,系統會根據用戶搜索詞、與商家門店距離/城市、視頻/直播內容信息智能匹配高轉化流量,能夠比人工定向更高效地找到目標人群,幫助商家挖掘更多潛在增量。

投放建議3:注意手動出價與智能出價兩種模式下,“出價-日預算-消耗”三者關系的區分

增加“日預算”能夠提升智能出價跑量,但對手動出價影響不大;后者想要提升跑量,主要依賴提高出價。另外,使用智能出價,新計劃第一天花不完日預算屬于正常現象,同時也不會因為幾個小時的投放空缺而后挪預算,所以使用智能出價,想充分利用日預算,盡量避免在一個自然日內中斷計劃的負向操作。

投放建議4:靈活設置“直播投放時間”,適應不同時間內帶動跑量和轉化的訴求

投放時(shi)長最好和直(zhi)播(bo)時(shi)長對應(ying)吻(wen)合,這樣可以讓系統捕捉到(dao)商家(jia)希望(wang)預算在(zai)一定周期(qi)花完(wan),一定直(zhi)播(bo)時(shi)長內帶動跑(pao)量和轉化的(de)訴求。

此外,建議在投放時選擇默認團購卡+短視頻雙投,可以有更多流量位承接,帶來更多跑量,同時團購卡體裁作為搜索流量下的獨有體裁,也可以幫助商家降低素材門檻,適合商家持續在投,常態承接心智人群流量。最后再給大家劃個重點,“短視頻推門店”及“直播推商品”的操(cao)作路(lu)徑圖如(ru)下(xia),建(jian)議收藏(zang)并按需使(shi)用:

隨著抖音搜索紅利的不斷加成,巨量本地推將持續開發和完善科學、多樣的搜索廣告產品,助力商家“搜”出生意新增長。關注微信公眾號“巨量引擎營銷觀察”,查收《巨量本地推搜索廣告產品手冊》,即刻上手,2024搜出好(hao)生意!

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