近年來,國潮文化大放異彩,越來越多的年輕人愿意為傳統文化買單。根據抖音電商《2023非遺數據報告》顯示,過去一年,抖音商城非遺傳承人帶貨成交額同比增長194%,在平臺購買非遺好物的消費者數量為上一年的1.62倍。其中,直播帶貨是推動非遺好物“出圈”的重要窗口,報告顯示,截至2023年5月,抖音上平均每天有1.9萬場非遺直播,平均每(mei)分(fen)鐘就有13場(chang)非遺內容開播,讓(rang)“老(lao)寶貝”收獲了“新觀眾”。

在抖音商城雙11好物節期間,乘勢大促消費氛圍和「珠寶文玩產業帶好物季」的政策扶持(chi),不少非遺商(shang)(shang)家打出了(le)亮眼表現,通(tong)過內容場景(jing)與貨架場景(jing)的雙輪驅動,聯動行業大(da)咖、頭部明星(xing)達人直播(bo)帶貨,在抖(dou)音電商(shang)(shang)打開(kai)了(le)發展新路徑,真正讓非遺好物從“活”起來到“火”起來。

01

“內容+貨架”的傳播矩陣

非遺好物“活”起來

非(fei)遺(yi)好物(wu)要想在用戶面(mian)前“活”起來(lai),豐富的直播玩法和貨(huo)架場景(jing)是助力非(fei)遺(yi)好物(wu)走入消費者視野的“催化劑”,而行(xing)業(ye)大咖、明(ming)星(xing)達(da)人的造勢更(geng)是為非(fei)遺(yi)好物(wu)的“出(chu)圈”打開(kai)了一扇窗。

珠寶文玩產業帶好物季活動期間,平臺推出官方立減、超值購、低價秒殺等多元貨架場玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,讓用戶輕松定位非遺好物。而好物直播間、抖音商城金卡、直播任務賽等(deng)內容場(chang)玩法則(ze)為非(fei)遺(yi)商(shang)家提供億級(ji)流(liu)量曝光,非(fei)遺(yi)商(shang)家可開(kai)啟店鋪自播(bo),也可通過(guo)與(yu)達人直(zhi)播(bo)間合作的形式參與(yu)好物直(zhi)播(bo)間玩法,提升(sheng)直(zhi)播(bo)間曝光量級(ji)和(he)種草人群規模。

如本次珠寶文玩產業帶好物季的文玩首席推薦官@于謙鋪子、陶茶行業主理人@李亞鵬,就借助自己的內容能力、用戶影響力,在提升直播間曝光度和推廣非遺好物中起到重要作用。活(huo)動期間,兩(liang)家店鋪(pu)直播(bo)(bo)間的(de)(de)(de)普(pu)洱(er)茶、武夷茶、烏(wu)龍茶、福鼎白茶等經典茶葉品(pin)類收獲大賣,主理(li)人以(yi)生活(huo)化的(de)(de)(de)場景,在直播(bo)(bo)間科普(pu)茶葉的(de)(de)(de)甄選、品(pin)味技巧,并對茶葉背后(hou)的(de)(de)(de)品(pin)茗文化、產地(di)故事娓娓道來(lai),以(yi)“源(yuan)頭好物推(tui)薦官”的(de)(de)(de)形象深度鏈接著(zhu)非遺好物與消費者(zhe),進一步擴大了非遺好物的(de)(de)(de)種草人群(qun)規模。

除此之外,兩家店鋪還借助平臺營銷IP「煥新非遺」的(de)定向話題,在提升商(shang)家站內聲量的(de)同時(shi),輸出專業(ye)、有(you)趣的(de)優質內容,激發用(yong)戶(hu)興趣,帶動非遺好物的(de)強(qiang)勢(shi)爆發,聚集海量種草用(yong)戶(hu)。

02

短視頻、直播的多元場景

非遺文化“火”起來

在非遺好物破圈曝光的同時,如何讓非遺商家及非遺產業帶煥發出更大的經濟價值和社會影響力?短視頻與直播成為架在商家與消費者之間的重要橋梁。

抖音電商頭部達人@陳琨、@遲銳,曾多次在「煥新非遺」系列IP活動中擔任好物推薦官,不僅在選品上具(ju)有(you)獨到的(de)眼光,而且還(huan)輸出了豐富的(de)非(fei)(fei)(fei)遺(yi)(yi)知(zhi)識。兩位達人曾多次通過(guo)(guo)溯源(yuan)短視頻和直播的(de)形式,實(shi)地拜(bai)訪非(fei)(fei)(fei)遺(yi)(yi)商家,為(wei)消費者全景式呈現非(fei)(fei)(fei)遺(yi)(yi)技藝之美,通過(guo)(guo)抖(dou)音(yin)電商,將以前僅非(fei)(fei)(fei)遺(yi)(yi)愛好(hao)者才關(guan)注的(de)小眾(zhong)知(zhi)識傳遞給(gei)了大(da)眾(zhong)。

而同為茶瓷商家@學茶研習社的主理人曾雯,也始終貫徹優質內容輸出,讓“內容引力”匯聚興趣流量。除此之外,在選品上,主理人致力于尋匠人優品,深得茶友的信任。在學茶研習社的直播間,用戶可以一邊了解茶瓷知識,一邊與主理人隔空品茶(cha)對話,通過宜興紫砂中凝聚的東方民族工藝智慧了解非遺文化。直播間既(ji)滿足了老消(xiao)費(fei)者(zhe)的購(gou)物(wu)需求、文化需求,也成為(wei)許(xu)多新消(xiao)費(fei)者(zhe)入門的開始。

在抖音電商珠寶文玩產業帶好物季,通過短視頻、直播等多元場景,消費者、手藝人、非遺商家能夠真正“看見”彼此,平等地交流非遺文化。這些從前少有人知的精巧技藝與深厚文化,也得以借助平臺走出當(dang)地,當(dang)更多消費者對(dui)非遺文化(hua)有所感知和認同,他們在購(gou)買(mai)商品時,便不會(hui)再(zai)只關注(zhu)價格,也會(hui)看到凝聚在非遺好物之中的文化(hua)價值。

近年來,抖音電商已經成為眾多消費者選購非遺好物的重要途徑之一。借助平臺(tai)的資(zi)源扶(fu)持(chi)和(he)(he)豐富玩法(fa),讓傳(chuan)統非遺(yi)好物找到契合的市場、感興(xing)趣的人群,才能更(geng)加(jia)長遠(yuan)地傳(chuan)承非遺(yi)文化。非遺(yi)文化從來(lai)不缺乏魅(mei)力和(he)(he)活力,相信在抖音(yin)電商全域興(xing)趣電商優勢的加(jia)持(chi)下,未來(lai)非遺(yi)好物將(jiang)煥發(fa)出更(geng)持(chi)久的生命力,非遺(yi)產業帶也(ye)將(jiang)煥發(fa)出更(geng)大(da)的經濟價值和(he)(he)社(she)會影響力。

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