新年來臨之前,最有年味的事情無疑是備年貨,消費者積蓄良久的煥新、囤購、禮贈等各類需求,在這個節點得到集中釋放。為助推品牌商家搶占黃金營銷節點,搶贏新年新生意,1月13日,「抖音商城好物年貨節」正式啟動!年貨節大促聚合了抖音電商平臺的資源優(you)勢,推(tui)出(chu)多(duo)元組合玩法(fa),促進商(shang)家在年(nian)貨(huo)節期(qi)間實現生意爆發。

本文將從價格力、營銷力、種草力打造以及平臺政策等多個維度,分享品牌商家年貨節玩法攻略,助力品牌商家搶占年貨節大促生意先機,獲取生意確定性增長!

01

打造好價格

引爆商家新年生意

理性回歸的消費時代,用戶對產品性價比愈加看重。本次年貨節,抖音商城從提升商品價格競爭力的維度出發,在平臺(tai)營銷(xiao)玩(wan)法、商(shang)城玩(wan)法、財經補貼等方面發(fa)力,多管齊下,降低商(shang)品價格,助(zhu)推(tui)商(shang)家以較優(you)的價格鎖定用戶需(xu)求,實現銷(xiao)售爆發(fa)。

「官方立減」玩法(fa)作為本次抖音商城(cheng)好物(wu)年(nian)貨節的(de)核心玩法(fa)之一(yi),大促(cu)期(qi)間,消費者購物(wu)無(wu)需湊單一(yi)件(jian)立減,以簡(jian)單直接的(de)折扣機制,降低用(yong)(yong)戶(hu)決策(ce)成本。同(tong)時商家可報(bao)名(ming)大促(cu)商品(pin),享受(shou)億級流量曝光,讓更(geng)多的(de)用(yong)(yong)戶(hu)了解并享受(shou)優(you)惠價格(ge),加(jia)速品(pin)牌(pai)商家新年(nian)生意爆發。

作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過限時直降、平臺補貼等權益,激發用戶消費欲望,同時以全域標簽流量資源提升頻道曝光,帶動更多消費者進入超值購頻道,選購優價尖貨、大牌好物。「低價秒殺」將以優質流量導入和平臺補貼,協(xie)助優價商(shang)家在短時間內獲取海量下單用(yong)戶。

店鋪紅包、商家會員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法,在提升商品價格力的同(tong)時,將公域(yu)流(liu)量引流(liu)至商家私域(yu),持續拓寬品牌(pai)商家的私域(yu)流(liu)量池規(gui)模,提速店鋪(pu)拉新(xin)效率,為后續的生(sheng)意經營積蓄力量。

在財經補貼方面,平臺通過抖音月付分期免息(xi)、抖音支付&月付商家聯合補貼(tie)、運費(fei)險補貼(tie)等財經玩法,給予用戶(hu)折上折的福利補貼(tie),提升用戶(hu)消費(fei)體驗(yan),降(jiang)低用戶(hu)決策成本(ben),助力(li)品(pin)牌提升客單轉(zhuan)化。

02

營銷資源上陣

提速商家種草效率

有(you)效的貨(huo)品(pin)種草能夠帶動商(shang)家在年(nian)貨(huo)節期間沖擊(ji)更高(gao)生意水位。為提升品(pin)牌(pai)(pai)商(shang)家種草效率(lv),抖(dou)音(yin)電商(shang)從(cong)流量獲取、曝光扶持、新(xin)客(ke)增(zeng)長等維度出發,推出眾多玩法助(zhu)力(li)品(pin)牌(pai)(pai)提升經營(ying)客(ke)群規模,實(shi)現大促生意爆發與長效經營(ying)雙收。

1 多元玩法,帶動商家獲取更多流量

抖音商城好物年貨節將通過「重點貨品(超值爆款)」玩法,為入選的重點貨(huo)品提供(gong)億級流(liu)量(liang)激勵和全域(yu)陣地曝光(guang)等(deng)資(zi)源,為商(shang)家打造(zao)爆(bao)品奠定堅實(shi)的基底(di)。

在內容場景推出好物直播間、作者開播任務賽、短視頻掛車任務賽等玩法,通(tong)過(guo)資(zi)源扶持、達(da)人撮(cuo)合(he)、任務(wu)設置等方式,激(ji)勵電商(shang)達(da)人為品(pin)牌商(shang)家帶(dai)貨,并為商(shang)家店鋪自播間提供更多流量扶持,進而提升貨品(pin)聲量,帶(dai)動商(shang)家生意增(zeng)長。

2 多措并舉,加熱商家大促生意

「節盟計劃」作為抖音電商品牌聯合推廣計劃,以資源兌換的方式,幫助品牌在抖音電商平臺獲取更多資(zi)源,實(shi)現雙(shuang)重曝光,同(tong)(tong)時為抖音商(shang)(shang)城引(yin)入更多優質購買(mai)用戶,實(shi)現生意增(zeng)長。本次(ci)年(nian)貨節(jie)期間,抖音電(dian)商(shang)(shang)將(jiang)攜手大(da)牌商(shang)(shang)家(jia),在機場、高(gao)鐵(tie)(tie)、商(shang)(shang)圈大(da)屏、地鐵(tie)(tie)、電(dian)梯、農村刷墻等線下場景,實(shi)現全渠(qu)道(dao)高(gao)密度的廣告(gao)覆蓋,同(tong)(tong)用戶透傳“買(mai)超值(zhi)年(nian)貨,上抖音商(shang)(shang)城”的心智。

其中,農村刷墻為節盟計劃在年貨節期間推出的專項活動,聚焦過年返鄉場景,高效觸達大規模返鄉消費者和下沉市場用戶。此項活動將覆蓋浙江、江蘇、廣東、福建、山東5大重點省份25個縣級市325個鎮,預估輻射人口數(shu)量超2570萬。

除(chu)內容場和貨架(jia)場玩法外,巧用(yong)營銷(xiao)場,也有利(li)于帶(dai)動全域生意躍遷(qian)。品牌商家可參與恒星計劃、巨量千川玩法,獲取流量資(zi)源包和特殊權益加持,不斷(duan)優(you)化商品經營場景,提升(sheng)整(zheng)體商品的支付ROI,加速大促生意爆(bao)發。

譬如中小商家可參與金幣(bi)任(ren)務,頭(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)參與消(xiao)耗增長賽獲得大促會場(chang)(chang)激勵;品(pin)(pin)牌(pai)商家可(ke)參與產品(pin)(pin)達(da)標賽獲取對應(ying)千(qian)川消(xiao)返紅包獎勵,助力大促跑量,同時提升產品(pin)(pin)在(zai)抖(dou)音(yin)電商場(chang)(chang)景(jing)的(de)曝光,消(xiao)耗達(da)標的(de)客戶將可(ke)領取恒星計劃給予的(de)消(xiao)耗反哺,為(wei)后續貨架經營提供更多助力。

03

化繁為簡

提升商家經營效率

工欲善其事,必先利其器。好用的運營工具和合作機制,可以幫助商家快速提升運營效率和經營效果。活動期間,抖音電(dian)商在(zai)報名流程、經營工具、聯盟撮合方面(mian)進行優化升級,助力(li)品牌(pai)商家及(ji)時(shi)洞察(cha)熱(re)門(men)需求,搶占生意熱(re)點,沉(chen)淀更多(duo)會員(yuan)人群,為(wei)長期主(zhu)義生意做鋪(pu)墊。

在大促報名攻略方面,抖音電商簡化報名流程,支持批量改價和報名等操作;在經營工具方面,抖音電商針對抖店工作臺、營(ying)(ying)銷工具(ju)(ju)、會員工具(ju)(ju)和(he)(he)數據(ju)羅盤進行全面升(sheng)級(ji)。品牌(pai)商家可充分利(li)用產(chan)品工具(ju)(ju)和(he)(he)經(jing)營(ying)(ying)組(zu)件,提升(sheng)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理效率,及時(shi)洞(dong)察熱門需求,制定更精準的營(ying)(ying)銷策略,進而沉淀更多會員人群(qun),實現短期生意爆發(fa)和(he)(he)長(chang)效經(jing)營(ying)(ying)雙(shuang)收。

抖(dou)音(yin)電商(shang)也在聯(lian)盟撮合方(fang)面(mian)進行升級,提升品牌(pai)商(shang)家的生意競(jing)爭力,并借助(zhu)聯(lian)盟商(shang)機中心(xin)進行商(shang)達撮合,助(zhu)力品牌(pai)與優質達人展開廣泛合作。

借(jie)助全域電(dian)商(shang)優(you)勢,抖音電(dian)商(shang)圍繞產(chan)品(pin)價格力(li)、營銷力(li)、種草力(li)以(yi)及商(shang)家長效(xiao)經營,推出一系列多元組(zu)合玩法。品(pin)牌(pai)商(shang)家可依托內容場(chang)景和全域流量(liang)資(zi)源扶(fu)持(chi),提升商(shang)品(pin)曝光;利用貨架場(chang)景提供的官方補貼提升價格競爭力(li),加速(su)商(shang)品(pin)的承接轉化效(xiao)率(lv);善(shan)用各類經營工具提效(xiao)大促管理效(xiao)率(lv)和生(sheng)意周轉效(xiao)率(lv),打造良好(hao)口碑(bei),進而實現生(sheng)意的全面增長。

伴隨抖音商城好物年貨節的啟動,大促的火熱氛圍已經彌漫開來,更多的生意機會等待品牌商家去挖掘。1月28日之前,品牌商家均可選擇合適的玩法,積極參與大促活動,借助平臺海(hai)量資(zi)源(yuan),實(shi)現生意、口(kou)碑雙(shuang)豐收(shou)!

免(mian)責聲明(ming)：市場(chang)有風險，選擇需(xu)謹慎！此(ci)文僅供參考，不作買賣(mai)依據。

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