當下潮流文化能夠保持極強的生命力,很大程度上得益于穿搭趨勢的不斷更迭與交替風靡。穿搭風格從接連涌現到相繼退場,無一不豐富著潮流玩家的造(zao)型選擇(ze),并為潮流(liu)趨(qu)勢的蔓延(yan)與單品塑造(zao)帶來無(wu)窮靈感。

盡管穿搭趨勢日新月異,但每當臨近新春佳節,“新年穿新衣”便成為潮流玩家繞不開的穿搭命題。尤其恰逢“龍年”,在中國文化語境中的“龍”具有獨特的象征意義,因此各大品牌開始圍繞“龍年”進行創作,帶來一眾富有中國(guo)文(wen)化特色的單品,引領著龍年(nian)開年(nian)的穿搭風潮(chao)。

那么如何在多元的潮流趨勢、紛繁的潮流產品中,探尋適合個人風格、且契合新春氛圍的穿搭單品?有關這個問題的答案,抖音電商率先提出自(zi)己的(de)想(xiang)法注(zhu)解。

近期抖音(yin)電(dian)商大(da)服飾行業活動抖in新風潮,在龍年到來(lai)之際攜手明星(xing)達人和(he)頭部品(pin)牌,發起(qi)「龍年超有(you)梗新品(pin)趨勢發布」活動,構(gou)建營銷新場景,為眾人帶來(lai)有(you)關龍年穿(chuan)搭、龍年單品(pin)的(de)分享,對(dui)于(yu)消費者龍年穿(chuan)搭造型的(de)借(jie)鑒、以及龍年穿(chuan)搭單品(pin)的(de)選擇有(you)著(zhu)極高的(de)參(can)考價值,推動著(zhu)潮流(liu)趨勢與(yu)參(can)與(yu)品(pin)牌的(de)發展。

via.抖音商城

我們不難發現(xian),當包羅萬象的(de)抖音電商,涉(she)足百花(hua)齊放(fang)的(de)潮流領域,兩(liang)者的(de)交融(rong)碰(peng)撞激發出了不一樣的(de)火花(hua),而這一點(dian),恰恰體現(xian)于不久前結(jie)束的(de)一場(chang)直播中......

在對龍年潮流文化與潮流趨勢的進一步洞察中,抖音商城X叁伍拾伍 “東方潮SHOW ”龍年新品趨勢發布,以一場直播盛典,開啟龍年潮流新品大秀,邀請到GOODBAI 、BJHG、OGR、KAALIXTO、AFGK、MEDM、WHOOSIS 、CANOTWAIT 等23家頗具代表性的本土潮流品牌,以及萬寧叔、鍋蓋wer 、陸仙人、晚安、好平靜的姐姐、香菜、方凱瑞等眾多達人參與,并攜手青年潮流文化推動者、深耕內容行業長達17年之久的車澈作為號召人,以直播的形式,為我們帶來了一場精彩紛呈的潮流直播盛宴,對于龍年潮流趨勢的開啟,再次起到了引領性作用。

via.東(dong)方潮SHOW

在這處由抖音電商所搭建的空間,本土潮流產業中的優秀品牌與平臺內的優秀創作者齊聚一堂,他們本身的潮流聲量與自身影響力,在平臺的加持下被再度放大(da),傳播蔓延至不同領域圈(quan)層的消費者之(zhi)中。潮人(ren)此番也邀(yao)請(qing)到了潮車間CEO羅琳,以參與者的視角,為我們直(zhi)(zhi)觀展現“東方潮SHOW”直(zhi)(zhi)播盛(sheng)典的價值所在。

01

以非標準化邏輯

直達潮流的內核

首先,此次“東方潮SHOW”以直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)形式(shi)為載體,將(jiang)本(ben)(ben)土潮流品牌的(de)(de)(de)(de)秀場(chang)、龍年穿搭(da)造型以及帶貨三大(da)板(ban)塊融會(hui)貫通(tong),這件事情本(ben)(ben)身就充滿挑(tiao)戰(zhan)。而(er)在形成“即看即買”鏈路的(de)(de)(de)(de)同(tong)時,如何通(tong)過(guo)秀場(chang)立馬吸引到消費(fei)者、抓(zhua)住消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)眼球,同(tong)樣(yang)是本(ben)(ben)次直(zhi)播盛典的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。

我們深知,無論國際還是本土,各大品牌的秀場都有著標準化的環節,那就是專業的模特+定式化的走秀,如何打破這樣的傳統桎梏,帶來更為驚喜的呈現?叁伍拾伍給出了他們的答案,那就是邀請“專業”達人,以他們的個性、風格為整個(ge)秀場帶(dai)來(lai)不一樣的呈現。

「在秀場上,可以把達人理解為“普通人”,“普通人”走在秀場之上,這件事本身就令人期待,并且達人是一個獨立的優質創作者,本身就帶有極強的話題性,有著強烈的個人特色,當達人的自身風格與服裝、秀場相碰撞,同樣會產生令人驚喜的效果。」

via.@鍋(guo)蓋wer/@香(xiang)菜/@陸仙人

如同潮車間CEO羅琳所說,達人本身就極富話題性,其次以“非模特”的身份走秀,更能引起觀眾或者說廣大消費者的共鳴,秀場并非一定要與超模牢牢綁定,時尚與潮流也并非高高在上,這在無形中降低了時尚潮流的門檻,與此同時拉近(jin)與大眾(zhong)的距離,也恰恰呼應著潮車間的Slogan——“不一(yi)樣、才像樣”。

與此同時,這樣的「非標準化」模式也與潮流的本質十分契合,標新立異、打破傳統、自由表達,本來就是潮流文化所強調的精神內核,讓達人走上秀場,掙脫固有“超模走秀”的模式枷鎖,有著出乎意料的“節目效果”。

對于這場「非標準化」的大秀來說,抖in新風潮既是平臺(tai)的(de)(de)“搭建(jian)者(zhe)”:搭建(jian)起一處聚(ju)集了代表(biao)品牌、優質達人與(yu)各領域(yu)消費者(zhe)的(de)(de)交流場景,并在匯聚(ju)、傳(chuan)播各方聲量的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi),持續吸引(yin)全新(xin)的(de)(de)消費群(qun)體(ti)入場;與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)(shi)它又是(shi)大(da)(da)秀主題(ti)(ti)的(de)(de)“命題(ti)(ti)人”,無論是(shi)“龍年超(chao)有梗(geng)”活動還(huan)是(shi)此(ci)番(fan)“東方潮SHOW”,都是(shi)基于對潮流趨勢的(de)(de)探索與(yu)洞察:當傳(chuan)統文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)演繹呈(cheng)現(xian)出(chu)年輕化(hua)(hua)、大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)的(de)(de)態勢,大(da)(da)眾(zhong)對于“傳(chuan)統文(wen)化(hua)(hua)”與(yu)”潮流文(wen)化(hua)(hua)“的(de)(de)結(jie)合產生期(qi)待,用恰當的(de)(de)主題(ti)(ti)凝(ning)聚(ju)群(qun)體(ti)、激發討論,同(tong)樣(yang)是(shi)這場大(da)(da)秀不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)一環(huan)。

02

找到各方訴求的交點

引發參與者共鳴

當一場直播匯聚(ju)消費者(zhe)、達人與品(pin)牌(pai),消費者(zhe)希望看到什么(me)?達人為什么(me)要參與、想要展現(xian)什么(me)?品(pin)牌(pai)方又想獲得什么(me)?三(san)方勢力出發點的(de)不同,最終(zhong)形成不同維度的(de)需求。

「我(wo)們考(kao)慮了各(ge)方(fang)的(de)出發點(dian),基(ji)于(yu)各(ge)方(fang)的(de)訴求,找到了他們共通的(de)那(nei)個“交(jiao)點(dian)”,那(nei)就(jiu)是把消費者所期待的(de),與品牌、達人(ren)所想要表達的(de)相互集中。」

不難發現,此番抖音電商以“東方潮SHOW”直播為各方搭建了一處舞臺,消費者、達人與品牌三方匯聚于此,并形成了一個正向的循環生態:消費者期待看到達人走秀、看到品牌在產品上的亮點呈現;達人期待在秀場上演繹不同的風格、讓更多人看到自己不同的一面;而品牌則通過秀場與達人演繹,為消費者呈現出與眾不同的精(jing)神面貌(mao),進(jin)而吸引(yin)更多(duo)領域的消費(fei)者。

via.@東(dong)方潮Show

在潮車間CEO羅琳的眼中,抖音電商更像是為品牌、達人與消費者提供了一處交流的平臺,并在其中構建起交流主題的框架、提供著傳播的途徑,以「更寬的視野、更大的舞臺、更強的展現、更準的傳播,更快的成交」,讓品牌與達人被發掘、被看到,讓潮流玩(wan)家與消費者看得到、買得到,讓各方在相(xiang)互交(jiao)流中有所(suo)感(gan)知(zhi)、有所(suo)收獲(huo),形成(cheng)適合潮流文(wen)化(hua)正向發展(zhan)的生(sheng)態環境。

「一個品牌的傳播需要有一個支撐點的爆發」,這場“東方潮SHOW”直播盛典,既為品牌提供了爆發的支撐點、又助力品牌實現了知名度的提升。在直播當天,“東方潮SHOW”牢牢占據熱榜第一、全網榜第二,傳播聲量目前已經來到了1.3 億且還在不斷攀升;而在眾多登臺走秀的優質達人中,他們大多在個人賬號上進行了相關的內容創作,其中@好平靜的(de)姐(jie)姐(jie)的(de)單(dan)條視頻點(dian)贊量已經(jing)超過了110萬,@萬寧叔(shu)-的(de)點(dian)贊量也達到(dao)90多(duo)萬。

via.@好平靜(jing)的姐(jie)姐(jie) / @萬寧叔-

同時針對直播盛典上議論度較高的品牌及其單品,潮車間在此次盛典過后又專門開設了一場針對性的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨,在“東方潮SHOW”的(de)(de)熱(re)度加持(chi)下,直(zhi)播(bo)間(jian)在線人數突破290W,一眾單品(pin)被消費(fei)者搶至售(shou)罄(qing),直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)(de)新(xin)粉絲占比(bi)不斷提(ti)高,收獲(huo)了(le)不俗(su)的(de)(de)成績(ji)。

一場直播的成績反映于數據,更為重要的(de)(de)是,它代(dai)表了眾(zhong)人對于此次直播極(ji)高的(de)(de)關(guan)注度(du)(du)和認可,而(er)(er)關(guan)注度(du)(du)的(de)(de)攀升,拓展了直播盛典的(de)(de)傳播深度(du)(du)與傳播廣(guang)度(du)(du),進而(er)(er)吸引(yin)到更(geng)為多元的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體與品(pin)牌。

在(zai)這場直(zhi)播盛典中,既有著上百(bai)萬人圍(wei)觀(guan)的(de)(de)直(zhi)播大(da)秀,同(tong)時又能賣爆各大(da)品類的(de)(de)潮流好(hao)物,體現著抖音電商IP活動(dong)內(nei)容+貨架“雙輪驅動(dong)”的(de)(de)商業價值。“東(dong)方(fang)潮SHOW”就(jiu)是以充滿驚喜的(de)(de)優質內(nei)容作為保障(zhang),同(tong)時借助“貨架”承接(jie)來自內(nei)容的(de)(de)巨大(da)流量,可以說內(nei)容是貨架賴(lai)以生存的(de)(de)基礎,與此同(tong)時貨架則以反哺的(de)(de)姿態(tai)回饋(kui)內(nei)容,兩者(zhe)在(zai)相互(hu)聯系中撬動(dong)起新的(de)(de)增量,共同(tong)促成“東(dong)方(fang)潮SHOW”收獲亮(liang)眼(yan)的(de)(de)數據(ju)。

03

以梗為引

引爆話題的同時讓潮流多點開花

結合由抖音電商大服飾行業活動抖in新風潮發起的“龍年超有梗新品趨勢發布”活動,我們不難發現,在對于活動的傳播層面上,洞察熱點趨勢、打造營銷場景依然是平臺所擅長的部分,同樣我們也不能忽視,抖音電商基于話題度與熱度,在潮流趨勢的形成和引領方面起到了至關重要的作用。

via.抖音商城

如何用潮流化的設計語言和風格視角詮釋“龍年”、其中又有著哪些令人意想不到的“梗”?可以說從名稱開始,“龍年超有梗”活動便吸引到諸多潮流玩家與大眾消(xiao)費者的駐足(zu)圍觀(guan),而(er)“東方潮SHOW”這場直播盛典,也(ye)將問題的答案一一告知。

在此次“東方潮SHOW”秀場上,可以看到一眾品牌以代表“年味”的紅色作為主要視覺呈現,并將龍的形象以各自不同的設計風格進行重塑,或是點綴、或是鋪陳于服裝單品之上;而讓達人走到秀場,這本身就是一個很有討論度的話題,秀場所展現的品牌產品,同樣包含眾多有“梗”的潮流爆品,它們不僅是潮流玩家口中反復提及、討論的對象,同樣于潮流市場有著極高話題熱度,完美契合著“龍年超有梗”的活動主旨,在兩者共通的邏輯下,借助活動的風,直播盛典不斷實現熱度的躍升。而對于抖音電商的推動作用,潮車間CEO羅琳也為我們總結了自己的看法:

「首先抖音電商強大的品牌力讓所有的人關注到了這里,達人愿意走向這里、品牌方愿意聚攏到這里;第二點就是抖音商城的快速引爆邏輯,讓大家能夠第一時間看到這場活動、并第一時間感受到這次秀場的與眾不同;第三個就是抖音商城從點到面,再到立體式的全域擴散,覆蓋了相當多的非潮流玩家。」

讓(rang)更多人(ren)群來關注(zhu)到(dao)潮流領域,并感知到(dao)當下潮流領域正在發生的(de)(de)事情、正在形成的(de)(de)趨勢,是潮車(che)間想要通過本(ben)次直(zhi)播盛典實現(xian)的(de)(de)目標,而(er)抖音電商(shang)精準(zhun)且高效的(de)(de)興趣推薦、快速(su)引爆邏輯(ji)與(yu)全域擴散(san)(san),成為這(zhe)個實現(xian)過程的(de)(de)加速(su)器與(yu)擴散(san)(san)器。

潮流文化(hua)本就是(shi)多元且包容(rong)的(de),不(bu)同(tong)的(de)群(qun)體、不(bu)同(tong)風格的(de)品牌(pai)涌(yong)入,都(dou)將為(wei)潮流領(ling)域的(de)發展注入新鮮血液,而接納(na)與吸收,也恰(qia)恰(qia)是(shi)抖音電商(shang)一(yi)直(zhi)在做并大力推進的(de)事情(qing),同(tong)時在此基礎(chu)上(shang)傳遞(di)更為(wei)新鮮的(de)內容(rong)形式與潮流單品,服(fu)務(wu)于那(nei)些剛剛踏入潮流、或(huo)者想要進入潮流領(ling)域的(de)用(yong)戶人群(qun)。

04

潮流無邊界

為眾人埋下潮流生活方式的種子

我們無法簡單定義“潮流”,但產品的出現、品牌的誕生、趨勢的形成,都成為匯聚起這條文化長河的分支,而潮流的多樣性與差異性,也恰恰滿(man)足了眾人在不(bu)同(tong)維度上(shang)的表達需求。

如(ru)同潮(chao)車間(jian)CEO羅琳所(suo)(suo)描述的(de),在(zai)直(zhi)播(bo)當天,現場來了很多對潮(chao)流文化不(bu)甚(shen)了解的(de)觀眾,相信在(zai)屏幕背后,有更(geng)多并(bing)不(bu)了解潮(chao)流的(de)用戶被直(zhi)播(bo)內容所(suo)(suo)吸引,而這也正是此次直(zhi)播(bo)所(suo)(suo)要傳遞(di)的(de)核心——潮(chao)流無邊界。

“無(wu)邊界”,既是(shi)指不同人群,同樣(yang)意(yi)指具象化的(de)單品(pin)與概念化的(de)生活態度。

潮流相關下的多元內容

「潮流是某種穿搭風格、是某樣備受追捧的單品,更是一種生活方式。這場直播我們所展示的也絕對不僅僅是一件衣服、一雙鞋,其實我們更想去展示一種生活方式、一種潮流的生活態度,更重(zhong)要的(de)是(shi),我們希望(wang)能(neng)在更多人的(de)心中(zhong),埋下一顆關于(yu)潮(chao)流(liu)的(de)“種子”。」

「潮流無邊界」、「潮流生活方式」、「潮流的種子」,三種要素之間的相關聯性,同時煥發(fa)出潮流(liu)文(wen)化(hua)的(de)生命力,為潮流(liu)文(wen)化(hua)在未來(lai)的(de)發(fa)展繪制(zhi)出藍圖。

如同此次直(zhi)播盛典所圍繞的(de)“龍年穿(chuan)搭”,以時尚潮流(liu)的(de)設計語言(yan),讓傳統文化融入日常穿(chuan)搭,本身就是一(yi)種文化態度與生(sheng)活方式(shi)的(de)體現。

via.東方(fang)潮SHOW

在抖音電商所展現出的生活方式,范疇更是極為廣泛,它所涵蓋戶外、家居、運動、音樂等等領域,這同樣正是眾多潮流玩家所追求、所展現的多元化與個性化(hua)的自(zi)我(wo)表達;而對于(yu)一(yi)眾潮流品牌來(lai)說,每一(yi)個與(yu)生活方式相關的領域,都(dou)是(shi)一(yi)個新鮮且體(ti)量龐大的潮流市場。

在潮車(che)間(jian)CEO羅琳展望未(wei)來動(dong)向時也(ye)提到,這(zhe)場直播過后,對于已經參加(jia)或是尚未(wei)參加(jia)的潮流(liu)品牌都有著不(bu)小的觸動(dong):

因為他們發現,抖音電商正借由抖in新風潮活動,以真誠且執著的態度,深耕潮流領域、深挖潮流文化的本質內核。這樣的態度也在感染著品牌與消費者對于潮流的熱情,他們期待抖音電商能夠再次提供這樣的平臺,讓品牌、達人、消費者參與其中,共建更為個性化的潮流生態,在共創中實現共贏。

在未來,抖(dou)in新風潮(chao)也將不斷(duan)挖掘(jue)服(fu)飾領(ling)域相(xiang)關潮(chao)流(liu)趨勢(shi),并基(ji)于對潮(chao)流(liu)趨勢(shi)的(de)洞察,陸續推出(chu)各類趨勢(shi)活(huo)動,通(tong)過連(lian)接“大眾消費”與(yu)“趨勢(shi)風潮(chao)”,不斷(duan)推動潮(chao)流(liu)文(wen)化(hua)的(de)多(duo)元化(hua)、多(duo)維度發展;并聚焦(jiao)、立足、整合(he)品牌、達人(ren)、消費者(zhe)等(deng)多(duo)方潮(chao)流(liu)產業參與(yu)者(zhe)的(de)訴求,在源源不斷(duan)為潮(chao)流(liu)市場注入活(huo)力的(de)同(tong)時,為潮(chao)流(liu)產業的(de)發展建設持續添磚加瓦。

我(wo)們也有理(li)由(you)相信并期待,這顆潮(chao)流的(de)(de)種子,在抖音(yin)電商這片沃土中,將以不斷創新的(de)(de)內容(rong)為養(yang)料,依托更加(jia)完善的(de)(de)全域生態,在更多的(de)(de)人(ren)心中向下扎根、向上(shang)生長(chang)。

免(mian)責聲明：市場有風險，選擇需(xu)謹慎(shen)！此文僅供參考，不作買賣依(yi)據(ju)。

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