這(zhe)個國慶黃(huang)金周,抖音電商(shang)為活躍于(yu)平臺的萬千中小商(shang)家注入了生(sheng)意新活力。

當(dang)抖音電商進入(ru)全域興(xing)趣電商發(fa)展新階段(duan),越來越多中小商家也在短視頻(pin)與直(zhi)播外,將目光對準了搜索與商城,希望(wang)在平(ping)臺(tai)的扶持下(xia),將內容場(chang)與中心場(chang)相結合,幫助(zhu)解決爆款少、增量小、轉化(hua)難等問題。

作(zuo)為以國(guo)慶節點為主題的(de)趨勢營銷(xiao)活動,「抖(dou)(dou)音(yin)國(guo)慶好(hao)(hao)(hao)物季·秋日(ri)必備好(hao)(hao)(hao)貨」燃(ran)起了人們對興(xing)趣好(hao)(hao)(hao)物的(de)關注(zhu),黃金周的(de)消費之火,催熱了各行(xing)各業(ye)中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)的(de)生意(yi)。為助(zhu)力更多(duo)潛力商(shang)(shang)家(jia)做好(hao)(hao)(hao)抖(dou)(dou)音(yin)電商(shang)(shang)生意(yi),「抖(dou)(dou)音(yin)國(guo)慶好(hao)(hao)(hao)物季·秋日(ri)必備好(hao)(hao)(hao)貨」將「內容場」和(he)「商(shang)(shang)城場」相結(jie)合,為中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)與服(fu)務商(shang)(shang)提供了多(duo)種激勵方式:

• 官方貨品(pin)補貼(tie)、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂(kuang)歡(huan),將(jiang)著力挖掘秋季熱銷好物,打造(zao)爆款(kuan);

• 「短視頻引流商城(cheng)」「潛力(li)新(xin)星直(zhi)播間」與(yu)「商家打榜賽」,將(jiang)內容流量(liang)導流到與(yu)商城(cheng)中心場,為(wei)中小(xiao)商家全域生意加(jia)熱;

• 新(xin)動銷商(shang)家、商(shang)家躍遷、增量(liang)結算GMV三大排位賽事,將夯實(shi)服務(wu)商(shang)根基(ji),讓中小(xiao)商(shang)家發展“枝繁葉茂(mao)”。

PART 1

官方流量與貨品補貼,

打造中小商家“爆款制造機”

國慶黃金周稱得上(shang)是典型的“假日經(jing)濟(ji)”,閑暇的時間讓(rang)用(yong)戶有(you)(you)時間、有(you)(you)心(xin)情去瀏覽(lan)內容,并按照興趣所(suo)向進行消費。但千篇一(yi)(yi)律的頻繁營銷,難免讓(rang)用(yong)戶感到(dao)“大促疲勞”,此時“選好貨”成為密集營銷期最(zui)有(you)(you)力的競爭(zheng)手段之一(yi)(yi),尤其是在(zai)秋季(ji)煥新(xin)的剛(gang)需節點,出游(you)、宅家(jia)、禮贈(zeng)等主動消費需求旺盛,打(da)動用(yong)戶的好物往(wang)往(wang)能帶來高于平時的GMV。

為了幫助中小商家(jia)打造“爆款制造機”,抖音(yin)電(dian)商針對(dui)服(fu)飾鞋(xie)包、消費電(dian)子家(jia)居生(sheng)活、美妝(zhuang)個護家(jia)清、親子生(sheng)活、食(shi)品(pin)(pin)健康(kang)、珠寶潮(chao)奢6大行業推出專(zhuan)(zhuan)屬貨(huo)補政策,由官方對(dui)定向選(xuan)品(pin)(pin)進行補貼(tie)(tie),加快“爆品(pin)(pin)的(de)誕生(sheng)”。活動期間,不同行業重點品(pin)(pin)類(lei)主(zhu)推商品(pin)(pin),都(dou)可以享受到平臺(tai)支持的(de)專(zhuan)(zhuan)屬營(ying)銷玩法(fa)與(yu)貨(huo)品(pin)(pin)補貼(tie)(tie),其中「新人券」與(yu)「滿減券」兩大貨(huo)品(pin)(pin)補貼(tie)(tie)將由平臺(tai)出資(zi)。

為更直接地刺激(ji)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)生意場,「抖(dou)音(yin)國(guo)慶好物季·秋日必(bi)備好貨」還面向6大行業(ye)賽(sai)(sai)道(dao)潛力商(shang)(shang)家,推出了「商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)綜合排位(wei)賽(sai)(sai)」活(huo)動(dong)(dong)。活(huo)動(dong)(dong)排名(ming)將(jiang)通過抖(dou)音(yin)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)增(zeng)量結算GMV得(de)出,各行業(ye)Top 200商(shang)(shang)家將(jiang)獲得(de)最高3000元隨心推券獎勵。

此外,大(da)家(jia)熟悉(xi)的(de)「Big day」也將(jiang)如期而至,平臺將(jiang)在(zai)10月6日開啟(qi)(qi)「Big day」狂歡,為參(can)與商家(jia)提供(gong)商城首頁(ye)、直播精選(xuan)、開屏等重磅資(zi)源,幫助商家(jia)用小成本撬動大(da)生意。在(zai)統(tong)一的(de)「Big day」外,各行業還將(jiang)輪次開啟(qi)(qi)專(zhuan)屬營銷日,幫助商家(jia)按照專(zhuan)屬行業日,有的(de)放矢安排營銷節(jie)奏,延長大(da)促(cu)整體(ti)熱度。

part 2

「內容場」結合「商城場」,

為全域生意加熱

今年以來,抖音(yin)電商(shang)圍繞做全域下了(le)(le)很(hen)大功夫(fu)。全域興趣電商(shang)既包括了(le)(le)興趣的激發,也(ye)包括了(le)(le)興趣的承接,既包括了(le)(le)在內(nei)(nei)容推(tui)薦場景(jing)里的貨找人,也(ye)覆蓋了(le)(le)用戶(hu)主動場景(jing)里的人找貨。但是從內(nei)(nei)容到商(shang)城中間,還(huan)隔(ge)著轉(zhuan)化、搜索與復購的復雜的連鎖動作,怎(zen)么讓“看(kan)到內(nei)(nei)容”的用戶(hu)變為“買(mai)了(le)(le)東(dong)西”并且想“再次購買(mai)”的店鋪粉(fen)絲(si),成(cheng)為中小商(shang)家們在抖音(yin)做經營的關(guan)鍵。

為(wei)幫助(zhu)商(shang)家(jia)更好地適應全域經營,「抖音(yin)國(guo)慶好物(wu)季(ji)·秋日必備好貨」首次將(jiang)「內容場」和「商(shang)城場」相結(jie)合(he),連接起短視頻、直播內容與抖音(yin)商(shang)城,拓展從“好內容”到“高GMV”的(de)交易(yi)鏈路。兩大場域的(de)結(jie)合(he)直接激發了國(guo)慶黃(huang)金周生(sheng)意,同(tong)時(shi)還為(wei)中(zhong)小商(shang)家(jia)提供(gong)了一個難(nan)得(de)的(de)“練(lian)兵”機會,為(wei)雙十一大促提前排兵布陣。

兩大(da)場域的結合主要(yao)通(tong)過短視(shi)頻(pin)與(yu)直播導流實(shi)現(xian):「短視(shi)頻(pin)引(yin)(yin)流商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)」將(jiang)邀約(yue)參與(yu)貨補玩法的中小商(shang)(shang)(shang)家(jia)創作(zuo)#抖(dou)音(yin)國慶好物季(ji) #秋(qiu)日必備好貨 熱點話(hua)題短視(shi)頻(pin),并在評(ping)論區置頂(ding)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)落地頁(ye)跳轉鏈(lian)接,引(yin)(yin)導用(yong)戶跳轉商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)后購買(mai)商(shang)(shang)(shang)品、關注店鋪。為激勵(li)商(shang)(shang)(shang)家(jia)創作(zuo),平(ping)臺將(jiang)對表現(xian)優(you)異(yi)的引(yin)(yin)流商(shang)(shang)(shang)家(jia)給予(yu)DOU+加(jia)熱權(quan)益,優(you)選6條短視(shi)頻(pin)置頂(ding)在話(hua)題頁(ye)面內(nei),獲(huo)得高曝光機會(hui)。

在短視(shi)(shi)頻(pin)之外,「潛(qian)力(li)(li)新星直(zhi)播間(jian)(jian)」與「商家打榜賽(sai)(sai)(sai)」則(ze)圍繞(rao)內(nei)容場,發揮(hui)了潛(qian)力(li)(li)直(zhi)播間(jian)(jian)的(de)導流(liu)(liu)作用。「潛(qian)力(li)(li)新星直(zhi)播間(jian)(jian)」活動期間(jian)(jian),官方將對中(zhong)小商家/服務(wu)商直(zhi)播導流(liu)(liu)提(ti)供(gong)(gong)實(shi)時投流(liu)(liu)支(zhi)持(chi),深挖新流(liu)(liu)量為(wei)(wei)商城生意加熱。「商家打榜賽(sai)(sai)(sai)」共分為(wei)(wei)開播時長任務(wu)賽(sai)(sai)(sai)、增量支(zhi)付GMV排(pai)位賽(sai)(sai)(sai)、全量支(zhi)付GMV排(pai)位賽(sai)(sai)(sai)、短視(shi)(shi)頻(pin)排(pai)位賽(sai)(sai)(sai)等多條賽(sai)(sai)(sai)道,覆蓋美妝(zhuang)個護(hu)、親子、服飾、食品多個品類,將為(wei)(wei)表現(xian)優異的(de)TOP1商家最高提(ti)供(gong)(gong)10000元小店隨(sui)心推券或千(qian)川(chuan)消返紅包。

PART 3

讓中小商家生意“枝繁葉茂”,

服務商激勵排位賽即將打響

在生意起(qi)步、躍升的(de)關(guan)鍵階(jie)段,服務(wu)(wu)商(shang)(shang)是中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)的(de)有力后(hou)(hou)盾。在中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)外,「抖音國慶好物季(ji)·秋日(ri)必備好貨」還將目(mu)光投向了商(shang)(shang)家(jia)背(bei)后(hou)(hou)的(de)服務(wu)(wu)商(shang)(shang)。活動將通過(guo)“排位賽”的(de)形式,從不同(tong)維(wei)度夯固服務(wu)(wu)根(gen)基,讓(rang)中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)生意“枝繁葉茂”。

• 「新動(dong)銷(xiao)商(shang)家(jia)排位賽」將(jiang)激勵(li)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)與更(geng)多中小(xiao)商(shang)家(jia)開啟(qi)合(he)作(zuo),幫助小(xiao)白新手產生(sheng)收益,最終將(jiang)按照服(fu)(fu)務(wu)商(shang)新綁(bang)定且有(you)動(dong)銷(xiao)的中小(xiao)商(shang)家(jia)數量(liang)進行排名。

• 「商(shang)家(jia)躍(yue)(yue)遷(qian)(qian)排位賽」將激(ji)勵服務(wu)商(shang)幫助中小(xiao)商(shang)家(jia)實現階段成長、生意躍(yue)(yue)遷(qian)(qian),最終將按(an)照服務(wu)商(shang)已綁定的(de)中小(xiao)商(shang)家(jia)中產生躍(yue)(yue)遷(qian)(qian)的(de)商(shang)家(jia)數量進行排名(ming)。

• 「增(zeng)量(liang)結(jie)(jie)算GMV排(pai)(pai)位(wei)賽」將(jiang)激(ji)勵服務商幫助中(zhong)小(xiao)商家(jia)在既(ji)定模(mo)式下,通(tong)過(guo)開拓增(zeng)量(liang)實現新一輪進化,最終(zhong)將(jiang)按照服務商所有綁定中(zhong)小(xiao)商家(jia)所產生的增(zeng)量(liang)結(jie)(jie)算GMV進行排(pai)(pai)名。

以上排位賽(sai),各行業Top10的服務商都將獲得隨(sui)心推(tui)券獎勵(li)。

如今,抖音電商(shang)已成為品牌(pai)、商(shang)家和達(da)人錨定未來長(chang)效經(jing)(jing)營(ying)(ying)之路的重要(yao)渠道之一。依托抖音電商(shang)全域經(jing)(jing)營(ying)(ying)模式,更多行業的中(zhong)小商(shang)家有(you)機會從流量之海中(zhong)獲得自身經(jing)(jing)營(ying)(ying)的源(yuan)頭活水(shui),并在(zai)內容(rong)場與中(zhong)心場的結(jie)合中(zhong),發(fa)現此前(qian)未被(bei)開掘的生意增量。

早在(zai)抖音921好(hao)物(wu)節期間,中(zhong)小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)便已展現出對中(zhong)心(xin)場經營的(de)資(zi)源傾斜與關注,「抖音國(guo)慶(qing)好(hao)物(wu)季·秋日(ri)必備好(hao)貨」又在(zai)此前實踐(jian)經營的(de)基礎上,為中(zhong)小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)帶來覆蓋全域、連結各方的(de)扶持與激勵(li)活(huo)動,有(you)望帶領日(ri)漸活(huo)躍的(de)中(zhong)小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)“乘(cheng)風而上”,收獲更(geng)長期、更(geng)豐碩的(de)生意果實。

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