從海寧皮革、佛山家具,到義烏首飾、杭州女裝,抖音(yin)921好物(wu)節期(qi)間,「抖in域見好貨(huo)」讓更多源(yuan)頭好物(wu)不再被(bei)埋沒,也讓動輒(zhe)過億的(de)交(jiao)易額成為一件(jian)尋常事(shi)。

產(chan)業(ye)帶商家、服(fu)務商與達人組(zu)成的(de)堅固“鐵三角”,成為(wei)交易爆(bao)發的(de)關節(jie)所在:服(fu)務商給產(chan)業(ye)帶商家制(zhi)造出適宜發展的(de)“溫(wen)度”與“水源”,讓它們在抖音電商的(de)“沃土(tu)”里(li)生(sheng)根發芽;而達人則成為(wei)產(chan)業(ye)帶生(sheng)意的(de)擴音器,讓更(geng)多產(chan)業(ye)帶爆(bao)款好物得以被發現、種草、流行。

據統計,921好(hao)(hao)物節(jie)「抖(dou)in域見好(hao)(hao)貨」期間(jian),中(zhong)小商家(jia)泛商城生(sheng)(sheng)意、產(chan)業帶(dai)服(fu)務商總生(sheng)(sheng)意、品(pin)牌服(fu)務商生(sheng)(sheng)意均得(de)到新發展,產(chan)地名片(pian)話題(ti)總播放(fang)量突破(po)億(yi),吸引海量用(yong)戶圍觀。義烏商城好(hao)(hao)貨產(chan)業帶(dai)、海寧(ning)皮草產(chan)業帶(dai)、嘉興秋(qiu)冬服(fu)飾(shi)產(chan)業帶(dai)、杭派女裝(zhuang)產(chan)業帶(dai)、廣(guang)東潮流女裝(zhuang)等產(chan)業帶(dai)生(sheng)(sheng)意數據亮眼,織里童裝(zhuang)則憑(ping)借(jie)破(po)億(yi)播放(fang)量贏得(de)全網關注。

在中小商(shang)家云集(ji)的(de)地域產業帶,這一(yi)切如何成(cheng)為可(ke)能?讓(rang)我們回到平臺、產業帶商(shang)家、服務商(shang)與達人的(de)多角(jiao)關系,重新把(ba)幕后的(de)故事進行拆解與再現。

PART 1

抖音電商平臺:線下動員與千萬流量,

助推產業帶生意騰飛

隨著全域興趣電商(shang)不同(tong)玩家(jia)的(de)涌入,產(chan)(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)、服(fu)務商(shang)與達人,形成了(le)三(san)者(zhe)之間相輔相成的(de)穩固(gu)關系。為了(le)激勵(li)三(san)者(zhe)互(hu)促關系,「抖(dou)in域見好(hao)貨(huo)」推(tui)出(chu)了(le)產(chan)(chan)業(ye)帶(dai)名片(pian)PK大賽,通過(guo)百場商(shang)家(jia)動(dong)員大會,向全國(guo)產(chan)(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)開放報名,借助流量、激勵(li)與傳播多方優勢,打(da)造產(chan)(chan)業(ye)帶(dai)生意助推(tui)器:

• 為參(can)與服務(wu)商與商家提供定額小(xiao)店隨心(xin)推(tui)優惠券與千萬流(liu)量資源扶持;

• 主會場(chang)資源位、商(shang)城直播頻(pin)道(dao)、專(zhuan)屬(shu)落地頁(ye)、專(zhuan)屬(shu)話(hua)題頁(ye)面等海量曝光(guang);

• 在921域見好貨×抖音電商(shang)官方直(zhi)播(bo)間主題場,為商(shang)家與服務(wu)商(shang)提供(gong)直(zhi)播(bo)坑位(wei)優(you)先合作機會,疊(die)加(jia)站外傳(chuan)播(bo)與排名激(ji)勵,進一步(bu)打造(zao)出圈事件。

產業(ye)帶名片PK大賽(sai)綜合榜中(zhong),10個產業(ye)帶脫穎而出,包括織里童裝(zhuang)、株洲服飾、廣東好數碼、義烏(wu)商城好貨(huo) 、嘉興秋冬服飾 、廣東潮流女裝(zhuang) 、佛(fo)山(shan)家具(ju)、杭派女裝(zhuang)、海寧皮草、福建運動潮酷;其對(dui)應的(de)相關話題也在PK賽(sai)中(zhong)榜上有名。

產業帶(dai)(dai)名片PK大賽(sai)中,10個產業帶(dai)(dai)的11家(jia)產業帶(dai)(dai)服務商(shang)與旗(qi)下的優秀達人獲勝。

PART 2

產業帶商家與服務商:氛圍感、

科學投放與全域經營,

讓過億交易變得稀松平常

動輒過千萬、破億(yi)的(de)(de)交(jiao)(jiao)易額背后,是服務商(shang)與(yu)產業帶商(shang)家相(xiang)輔相(xiang)成的(de)(de)共生關系。從(cong)方(fang)法(fa)論看,打造直播氛(fen)圍感、實現(xian)巨量千川與(yu)隨(sui)心推的(de)(de)科(ke)學投放、做好直播短視頻(pin)與(yu)商(shang)城的(de)(de)全域(yu)經營(ying),是促成「抖(dou)in域(yu)見好貨」交(jiao)(jiao)易火熱(re)的(de)(de)三大方(fang)法(fa)論。

營造交易“氛圍感”,為直播生意加熱

用好(hao)直(zhi)播“氛圍(wei)感”,讓(rang)興趣消費變得更容易。從場(chang)景、優價到(dao)大促節(jie)點,服務商在「抖in域見好(hao)貨」幫助產(chan)業帶(dai)商家找到(dao)了直(zhi)播氛圍(wei)營(ying)造(zao)的多重(zhong)方法(fa)。

服務(wu)商「佛山市抖吧傳媒技(ji)術有限公司(si)」幫(bang)助佛山家(jia)具產業(ye)(ye)帶(dai)商家(jia),通(tong)過高端(duan)的床(chuang)(chuang)墊、柔和的燈光、舒適的枕頭與柔軟的床(chuang)(chuang)品(pin)(pin),營造出年輕人理想的睡眠場(chang)景。從(cong)生(sheng)活方式出發的氛圍感,也(ye)讓產業(ye)(ye)帶(dai)商家(jia)成功(gong)撬動3600萬+GMV與同等(deng)量級的話(hua)題播放量,實現(xian)了“叫好又賣座”的品(pin)(pin)效合一。

質感與(yu)價格都能(neng)很能(neng)打的“義(yi)(yi)烏首飾小物”,撬動了 3億+GMV。「浙(zhe)江星拓網絡(luo)科技有限公司」等服(fu)務商(shang)帶(dai)動義(yi)(yi)烏商(shang)城好貨產(chan)業帶(dai)460+商(shang)家(jia)實(shi)現躍(yue)遷(qian)。積(ji)少成多(duo)的GMV,依靠的是彈窗、優惠價、活動提(ti)醒以(yi)及產(chan)品質感的多(duo)方加持。

在大促(cu)氛圍基礎上,服務商(shang)(shang)(shang)(shang)也能結合節(jie)(jie)點(dian),帶(dai)動(dong)生(sheng)意“節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀(pan)升”。比如(ru),服務商(shang)(shang)(shang)(shang)「廣州(zhou)創(chuang)造已(yi)知科(ke)技有限公司」,便帶(dai)領(ling)廣東潮(chao)流(liu)女(nv)裝產業(ye)帶(dai)商(shang)(shang)(shang)(shang)家走(zou)上了生(sheng)意巔(dian)峰。借助(zhu)主播生(sheng)日會大上新與好物節(jie)(jie)熱度,通(tong)過投放、貨品、預(yu)熱等多項動(dong)作優化,廣東潮(chao)流(liu)女(nv)裝產業(ye)帶(dai)商(shang)(shang)(shang)(shang)家GMV環(huan)比增長66%。

掌握巨量千川與隨心推投放技巧,見證地域爆款的誕生

大促節點(dian),用在巧勁的(de)投放(fang),能讓生(sheng)意(yi)輕松翻番。經驗豐富的(de)服務(wu)商(shang)們通過沉淀、打(da)磨多次的(de)投放(fang)方法(fa)論,讓商(shang)家(jia)生(sheng)意(yi)紛紛起飛。

“好(hao)的(de)貨品(pin)”與“對的(de)投(tou)放(fang)”,會摩擦出(chu)銷(xiao)售過億的(de)驚人火花。服務商「杭(hang)州選品(pin)星科技有限公司(si)」協助杭(hang)派(pai)女裝產業帶商家,通過DOU+投(tou)放(fang)增加曝光、轉化(hua)粉絲,結合抖?專屬爆款(kuan)產品(pin)、千川投(tou)放(fang)與線上外部流量(liang)(liang)導流,一同見證了多個爆款(kuan)的(de)誕生。活動(dong)期(qi)間,相關話題累計播放(fang)量(liang)(liang)突(tu)破(po)3000萬,支付GMV高達2.2億+。

“主播(bo)話術、爆品(pin)西裝、大促玩法(fa)與千川投(tou)(tou)放(fang),是(shi)(shi)直播(bo)爆發式增長的(de)關(guan)鍵”,這是(shi)(shi)服務商「浙(zhe)江樂(le)栩文化傳媒有限公司(si)」帶動嘉興秋(qiu)冬(dong)服飾產業(ye)帶商家達(da)成GMV破(po)億的(de)投(tou)(tou)放(fang)方(fang)法(fa)論。產業(ye)帶商家配(pei)合官方(fang)投(tou)(tou)流(liu)扶持與話題頁(ye)曝(pu)光,迅速(su)在秋(qiu)季(ji)煥新節點沖(chong)上生意巔峰(feng),達(da)到單場10萬(wan)+的(de)交易峰(feng)值。

累計播放(fang)量5.2億、GMV突破30000萬,「海(hai)寧中國皮革城股份有限公司」驗證了(le)投(tou)放(fang)的(de)“黃金法則”——好的(de)投(tou)流(liu)素材(cai)往往需要時(shi)(shi)間的(de)檢驗。在選取視頻素材(cai)時(shi)(shi),綜合(he)往期(qi)綜合(he)數據(ju)和(he)引流(liu)效果讓投(tou)放(fang)更加精準,實(shi)際數據(ju)又反過來成為做決(jue)策(ce)的(de)指引,幫助千(qian)川計劃進行實(shi)時(shi)(shi)調整(zheng)。由于穩(wen)住(zhu)了(le)流(liu)量與千(qian)川轉化,產業帶話題與交易額(e)實(shi)現大(da)幅躍遷。

「優(you)尼(ni)康(kang)(廈門)電子商務有限公司」同樣抓住了(le)深度種草的精髓:用短視頻搭配購物車,引(yin)流直(zhi)播(bo)間,再(zai)配合隨(sui)心推投流讓(rang)流量涌(yong)入。短短幾天內便幫助福建(jian)運(yun)動產業帶(dai)商家GMV突破900萬(wan)(wan),話題累計播(bo)放量破260萬(wan)(wan)。

內容場與中心場,讓大促全域流量細水長流

“人找(zhao)貨(huo)”與“貨(huo)找(zhao)人”,組(zu)成(cheng)了抖音電商的(de)全域生意。從內容場到(dao)中心場,越(yue)來越(yue)多(duo)服務(wu)商開始(shi)關注全域流量的(de)流轉與轉化,帶動商家在921好物節完成(cheng)漂亮的(de)大促沖刺(ci)。

「湖州天尋網絡科技(ji)有限(xian)公司」幫助(zhu)織里(li)童裝成功實現(xian)1.9億話題播放量,支付GMV直接翻倍,其方法論在于:通過短視頻(pin)話題賽預熱(re)引流(liu)直播間,加強商城短視頻(pin)引流(liu)以及商城精選頻(pin)道(dao)資源位曝光(guang),幫助(zhu)產(chan)業帶商家(jia)實現(xian)“全域(yu)打開流(liu)量”。

中心場能夠讓好(hao)物(wu)節熱(re)度細(xi)水長流,尤其是會員復購成為承接、延展全域流量(liang)的關鍵(jian)。「深(shen)圳俠客(ke)匯文化傳(chuan)媒有限(xian)責任公司」在921好(hao)物(wu)節「抖in域見好(hao)貨」期(qi)間,通過會員權益玩法、多方聯合付費投放等動(dong)(dong)作,延長了(le)廣東好(hao)數碼產(chan)業帶(dai)(dai)全域流量(liang)周期(qi)。活動(dong)(dong)期(qi)間,產(chan)業帶(dai)(dai)商(shang)家(jia)話題累計播放量(liang)突破900萬,核心商(shang)家(jia)商(shang)品動(dong)(dong)銷率也有了(le)65%的提升。

“全域(yu)共是活動曝光的基(ji)礎,組品是直播間轉化的核(he)心”,「湖南(nan)眾(zhong)邦互(hu)聯網科(ke)技創新平臺有限(xian)公司」同(tong)樣(yang)幫助(zhu)株(zhu)洲服飾產(chan)業帶商家實(shi)現了全域(yu)運營,尤其是通過短視頻、付費、直播推薦流量三開,實(shi)現了GMV遞增,最終支(zhi)付GMV 環比增長105%,話題累計(ji)播放量突破1400萬。

PART 3

商家、服務商、達人“鐵三角”,

讓更多人發現產地里的中國好物

據《2022抖音電商(shang)服(fu)務商(shang)生態(tai)年鑒》顯示,2021年產(chan)業(ye)帶(dai)市場規模(mo)約為(wei)5.4萬(wan)億。作為(wei)與(yu)產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)(jia)(jia)長期合作的機構,服(fu)務商(shang)可以(yi)將921大(da)促玩(wan)法、經(jing)營秘訣第一時間傳(chuan)遞給商(shang)家(jia)(jia)(jia),尤其是可以(yi)將產(chan)業(ye)帶(dai)小(xiao)規模(mo)、分散化(hua)的商(shang)家(jia)(jia)(jia)聚合起(qi)來,有陣地(di)性地(di)幫助產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)(jia)(jia)拓寬(kuan)渠(qu)道,放(fang)大(da)平臺優勢與(yu)商(shang)家(jia)(jia)(jia)經(jing)營能力,解決(jue)商(shang)家(jia)(jia)(jia)規模(mo)小(xiao)、人力不足、經(jing)驗(yan)不夠的經(jing)營難題。

而作(zuo)為(wei)“擴音器”的達人(ren),則幫助更多(duo)產(chan)(chan)業(ye)帶好(hao)物找到了擴大銷量(liang)與(yu)傳播聲(sheng)量(liang)的捷徑。頭部達人(ren)通過內容引發興趣(qu),帶動垂(chui)直化、大規模(mo)的用(yong)戶(hu)群體深(shen)入了解產(chan)(chan)業(ye)帶好(hao)物與(yu)大促(cu)活動,讓更多(duo)源頭好(hao)物走出地域,進入千家萬戶(hu)。

當抖音(yin)電(dian)商(shang)成為地域好物與(yu)(yu)萬千用戶的(de)連接器,越來(lai)越多產業帶(dai)商(shang)家(jia)、服務(wu)商(shang)與(yu)(yu)達人(ren),也將(jiang)在(zai)這里找(zhao)到彼此連接、互相成就的(de)途(tu)徑。隨著這一(yi)生(sheng)意模式的(de)成熟,抖音(yin)電(dian)商(shang)也將(jiang)通過更(geng)多大(da)促(cu)主題活動(dong),讓“域見”不止步于一(yi)次(ci)性活動(dong),而是延(yan)伸到更(geng)長遠的(de)生(sheng)意經(jing)營。

免責聲明(ming)：市場有風險，選擇需謹慎！此文(wen)僅供參考，不作買賣依據(ju)。

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