導讀(du)：“你(ni)想要的，歲月憑什么給你(ni)，所有逆(ni)襲，都是(shi)有備而來(lai)。”

李游(you)，一(yi)(yi)位90后寶(bao)媽，2021年10月份加入(ru)三頭六臂，用了不到一(yi)(yi)年的(de)時間，將(jiang)店(dian)鋪營業(ye)額翻了四倍。

李(li)游是如(ru)何在創業浪潮中，在三頭六臂的助力下(xia)，開辟(pi)出屬于自己的事業道路(lu)？

讓我們來聽聽，她的(de)故(gu)事。

重整，再出發

李游在(zai)20歲的時候(hou)，在(zai)昆明一(yi)家品牌機油公司(si)做后勤(qin)管理(li)。年紀輕(qing)輕(qing)的她，心中一(yi)直在(zai)規劃自(zi)己的成長。一(yi)次公司(si)的內部會議(yi)中，當大家都在(zai)就公司(si)業績下滑這個問題(ti)進行討(tao)論時，正在(zai)做會議(yi)記錄的李游萌(meng)生了一(yi)個想法，“要不我來試試跑業務？

就這樣，從后勤到前線，李游實現了她的第一次轉型。

由(you)于(yu)工作性質，李(li)游需要不斷在修(xiu)理(li)廠(chang)之(zhi)間來回跑，也跟修(xiu)理(li)廠(chang)的(de)老(lao)板們(men)逐漸(jian)熟絡起來。有(you)一天，跟公司(si)有(you)業務往來的(de)修(xiu)理(li)廠(chang)老(lao)板，和李(li)游聊起了他的(de)創業故事。

聽著(zhu)修理廠老板的(de)(de)故事(shi)，讓跑(pao)了兩年多(duo)業(ye)務的(de)(de)李游，也有感而發。其實(shi)創(chuang)業(ye)一直都(dou)在自己的(de)(de)規劃當中，但(dan)總(zong)覺得時機并未成(cheng)熟(shu)，因為(wei)沒(mei)錢。

修理廠老板對此(ci)卻(que)有不同的看法：創(chuang)業(ye)(ye)沒有所謂(wei)“合適的時(shi)機”，你(ni)若打(da)算30歲(sui)才去創(chuang)業(ye)(ye)，誰又能保證，30歲(sui)你(ni)就一定有錢呢？

李游在(zai)聽完修理廠老板(ban)的話，23歲的她(ta)做(zuo)了(le)一個(ge)決定：辭職，回家(jia)創業。

李游在2015年6月回到了家鄉文山，為(wei)她(ta)的創(chuang)業規劃(hua)做好(hao)前(qian)期的準備：錢和(he)人(ren)。

得(de)益于李游之(zhi)前(qian)在(zai)昆明跑業務(wu)的(de)經(jing)歷，還(huan)是(shi)積累了一定的(de)信任，接到很多代理工作，于是(shi)李游還(huan)是(shi)打算從跑業務(wu)開(kai)始，攢錢的(de)同時，也不斷地(di)在(zai)積累客源。

對(dui)于汽(qi)配市場，很(hen)多跑業務的(de)(de)同行都會選擇國際(ji)品牌(pai)做代(dai)理。對(dui)此，李游是這(zhe)樣(yang)(yang)看的(de)(de)：其(qi)實誰都想去賣大牌(pai)，因(yin)為(wei)不(bu)用費心去宣傳講解，只(zhi)需要(yao)比(bi)價格就(jiu)好了(le)。但難免最(zui)終淪(lun)落為(wei)價格的(de)(de)拉鋸戰，這(zhe)樣(yang)(yang)毫無意義。而且現在(zai)互聯網(wang)時代(dai)，采購的(de)(de)途徑非常多，在(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，其(qi)實大牌(pai)沒有過(guo)多的(de)(de)優勢。

這段時間(jian)，李游(you)也(ye)逐漸認識到(dao)，做服務(wu)商最重要是(shi)幾點，質量(liang)保證，配送速度，性(xing)價比和增值服務(wu)，對于她(ta)來說，創業目前(qian)就只欠(qian)缺一(yi)個平臺了。

李游在修理廠跑業務

選對平臺，實現彎道超車

李游對自己將來要選擇的(de)平(ping)臺有非常(chang)清楚的(de)定位(wei)。

第一：質量和(he)配(pei)送速度必須有絕(jue)對的保(bao)證；

第(di)二：配套的服務系統(tong)必須完善；

第三：不(bu)做(zuo)代理大牌，因為沒有太多的利潤可言。

除此之外，李游也(ye)深知，品牌(pai)也(ye)好，平(ping)臺也(ye)好，當發(fa)展到一定(ding)階段(duan)的時候，利潤固(gu)然重(zhong)要(yao)(yao)，但最重(zhong)要(yao)(yao)的是，是否擁(yong)有前瞻(zhan)思維，這個決定(ding)了這個它的長(chang)期價(jia)值。

“要想著，我(wo)有多大的基盤，不要想著，我(wo)能賺多少(shao)錢，因為我(wo)不知道你(ni)能到哪一(yi)天”

一(yi)次偶然的(de)(de)(de)機會(hui)，李游接觸到了三頭(tou)六(liu)臂(bei)——一(yi)個可以滿(man)足她(ta)所有需求的(de)(de)(de)品牌(pai)。硬核的(de)(de)(de)品質，自主研發(fa)的(de)(de)(de)品牌(pai)，強大的(de)(de)(de)履約系(xi)統。她(ta)還(huan)看到了三頭(tou)六(liu)臂(bei)CEO宋繼斌說過的(de)(de)(de)一(yi)句(ju)話：“放棄幻想,給自己一(yi)個定位,有可為(wei)(wei)有不可為(wei)(wei),做(zuo)品牌(pai)才(cai)是可靠的(de)(de)(de)王道”

正是這(zhe)句話(hua)，讓(rang)跑了多年業(ye)務(wu)的李游，感受到(dao)了這(zhe)個(ge)品(pin)牌無盡(jin)的力(li)量(liang)及無窮的價值(zhi)。當(dang)機立斷，加入三頭(tou)六臂(bei)。

在接手(shou)了文山(shan)店后，李游是如何快速打開市場的？無(wu)非就(jiu)是在三頭(tou)六臂的支持下做到兩(liang)點：多想、多跑。

深夜為修理廠送貨

比起簡單(dan)粗暴的(de)(de)硬核推銷(xiao)(xiao)，李游(you)總(zong)是會站在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)角度去思考問(wen)題(ti)，她(ta)(ta)偏向于有針對(dui)性，階段性的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式。曾經，在(zai)(zai)和三頭六臂(bei)調研后，李游(you)在(zai)(zai)平臺的(de)(de)支持下，策劃(hua)了(le)一(yi)個雨刮營銷(xiao)(xiao)活動，并在(zai)(zai)一(yi)周(zhou)的(de)(de)時(shi)(shi)間賣(mai)出(chu)了(le)上千對(dui)雨刮片，因為(wei)她(ta)(ta)發現，很(hen)多時(shi)(shi)候雨刮器刮不干凈(jing)，很(hen)多時(shi)(shi)候不是它本身的(de)(de)問(wen)題(ti)，而是汽車前擋玻璃的(de)(de)問(wen)題(ti)。于是，她(ta)(ta)建議修(xiu)理廠搭配玻璃油膜一(yi)起賣(mai)，果然在(zai)(zai)她(ta)(ta)的(de)(de)建議下，收獲了(le)大批量的(de)(de)訂(ding)單(dan)。

“我覺(jue)得我們作為服務商(shang)，不是(shi)批發(fa)商(shang)，不光是(shi)賣貨給(gei)客戶(hu)，而是(shi)要幫客戶(hu)解決(jue)問題(ti)，這個才(cai)是(shi)最(zui)重要的。”

在開(kai)店(dian)期間，關(guan)于(yu)自(zi)主產品(pin)，李游也接(jie)到(dao)過一些質疑，她(ta)并沒(mei)有(you)直接(jie)反(fan)駁，而是在修理廠之間來回走訪，去收集(ji)對產品(pin)的真實反(fan)饋，用(yong)實力跟客戶說話(hua)，告訴質量去到(dao)哪里。而隨著三頭六(liu)臂產品(pin)在市場上(shang)受到(dao)越來越多的認(ren)可，影響力也不斷在增強，李游開(kai)拓業務起來也越來越得心應(ying)手(shou)。

就是這樣一位勤勤懇懇的90后女孩兒，依靠著自己獨特的視角(jiao)，在(zai)短短一年的時間內，實現(xian)營業額翻(fan)了四倍。

在訪談中，李(li)游說過一句話：”其(qi)實人與人之間的(de)智商沒有(you)多(duo)大(da)的(de)差別，每天都是8小(xiao)時(shi)(shi)睡覺，8小(xiao)時(shi)(shi)上班(ban)，造成差別的(de)是中間8小(xiao)時(shi)(shi)，你在干嘛(ma)。”

三六點評：

在上游制造端(duan)上，三頭六臂(bei)始終堅持(chi)自己“供方(fang)嚴選”的(de)(de)策略，其自主品牌(pai)也在急速發(fa)展中(zhong)凸顯優勢(shi)：有定價(jia)權和(he)控制權，加上品質(zhi)的(de)(de)保障，在建設的(de)(de)產品履(lv)約體(ti)系下，滿足了(le)維(wei)修門店(dian)關于(yu)產品品牌(pai)和(he)品質(zhi)、便捷服務和(he)合理利潤的(de)(de)需求。

無可爭辯的(de)是，如果(guo)想把汽配當長遠的(de)事業，要么(me)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強手握資源，要么(me)加入專業化(hua)運作的(de)平臺，借(jie)助平臺的(de)力(li)量去延續自(zi)己的(de)事業夢(meng)想。正如這(zhe)次的(de)訪談對象李游，在三頭六臂的(de)平臺的(de)支持下，闖出了屬于(yu)自(zi)己的(de)一番天地。

免責聲明(ming)：市場有(you)風(feng)險，選擇需(xu)謹慎(shen)！此文僅供參考(kao)，不作買賣依據。

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