2022年,是抖音電商持續發展的一年。行至一年業績沖刺時刻,商家、達人們摩拳擦掌;一年一度的重量級大促——雙11,一觸即發!

站(zhan)在(zai)全(quan)年生(sheng)意(yi)爆發(fa)的重(zhong)要(yao)關口(kou),抖音(yin)電商的萬千商家(jia)品牌,期(qi)待把(ba)握這場年度重(zhong)磅大促,讓品牌乘(cheng)風而起、讓生(sheng)意(yi)聚勢突(tu)圍。

在今年的抖音雙11好物節,抖音電商將帶來哪些場景創新,玩法升級?擁抱「全域興趣電商」,商家們應如何在新的場景,找到生意增量?從沉淀5A人群,到助力種草、養草、拔草,在這個重要的節點,抖音電商將在產品端帶來怎樣的升級動作?念念不忘,其聲已來——9月27日下午,抖音雙11好物節招商大會面向全體商家、達人正式召開。

這里有「高(gao)度」:平臺(tai)帶來了(le)對當下營銷消(xiao)費(fei)環(huan)(huan)境的(de)洞察(cha),并(bing)對如何(he)理解(jie)(jie)「全(quan)(quan)域興(xing)趣電商」、協同“內容(rong)場”“中心場”作(zuo)出解(jie)(jie)讀;這里有「力度」,在大(da)促玩法信息展示環(huan)(huan)節(jie),平臺(tai)推(tui)出了(le)跨店每滿減、商城(cheng)消(xiao)費(fei)券、定金預(yu)售等(deng)十余(yu)種玩法,滲透到(dao)具體消(xiao)費(fei)場景和環(huan)(huan)節(jie);這里有「精(jing)度」,以雙(shuang)11為契(qi)機,大(da)促政(zheng)策、經(jing)營工(gong)具、精(jing)選(xuan)聯(lian)盟全(quan)(quan)面升級,助商家謀勢、破(po)局,找到(dao)爆發(fa)的(de)關(guan)鍵和長效增(zeng)長的(de)方法。

一、洞察環境優化經營,聚力「抖音商城」成為增長新路徑

今年(nian),抖音電(dian)商(shang)將興(xing)(xing)趣電(dian)商(shang)升級(ji)為全(quan)域(yu)(yu)興(xing)(xing)趣電(dian)商(shang),通過FACT+全(quan)域(yu)(yu)經營方法論(lun)和相關經營產品解決方案,協(xie)同「內容(rong)場(chang)(chang)」「中(zhong)心場(chang)(chang)」「營銷場(chang)(chang)」,助力(li)商(shang)家實現對(dui)消(xiao)費者的(de)全(quan)域(yu)(yu)覆(fu)蓋。

在招商大會的開場,抖音電商市場負責人趙凡帶來了以「聚力抖音商城,實現全域爆發」為主題的分享。首先,他分享了(le)當下抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)業務(wu)數據(ju)。今年(nian)4月(yue),抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺上(shang)購(gou)買商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)用(yong)(yong)戶數同比(bi)(bi)去年(nian)增長63.4%、動銷商(shang)(shang)(shang)家同比(bi)(bi)提升165%,抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)GMV提高為(wei)原來(lai)的(de)(de)3.2倍。在抖(dou)音(yin)商(shang)(shang)(shang)城(cheng),對比(bi)(bi)今年(nian)8月(yue)和5月(yue)數據(ju),流量增長162%、購(gou)買用(yong)(yong)戶數增長221%,動銷商(shang)(shang)(shang)家數提升了(le)47%。越來(lai)越多的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)家和達(da)人選擇(ze)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)(shang)(shang)作為(wei)線上(shang)生(sheng)意經營陣地,他希望,今年(nian)雙11,達(da)人與商(shang)(shang)(shang)家能夠繼續堅定(ding)地選擇(ze)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)(shang)(shang)、選擇(ze)抖(dou)音(yin)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)。

那么,今年雙11,“提(ti)升(sheng)經營(ying)(ying)”的(de)(de)關鍵何在(zai)(zai)?趙凡(fan)認為(wei),抖音電商一直強調打通(tong)“貨找(zhao)人(ren)”與(yu)“人(ren)找(zhao)貨”的(de)(de)雙向鏈路,中心場(chang)的(de)(de)地位(wei)越(yue)來越(yue)重要,它將為(wei)商家持續提(ti)供更廣(guang)闊的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)空間。他(ta)從(cong)平臺品(pin)(pin)(pin)牌新品(pin)(pin)(pin)上市的(de)(de)案例(li)出發,解讀了中心場(chang)如(ru)何通(tong)過(guo)高效流量轉(zhuan)化、承接“搜”、“逛”和(he)“復購”的(de)(de)用(yong)戶行(xing)為(wei),幫助商家把握生意機遇。在(zai)(zai)主題(ti)分(fen)享的(de)(de)最后,趙凡(fan)介紹,今年雙11,抖音商城將從(cong)玩(wan)法、氛圍、全(quan)周(zhou)期經營(ying)(ying)、營(ying)(ying)銷工具(ju)、數據產品(pin)(pin)(pin)等(deng)多個維度進行(xing)全(quan)面(mian)升(sheng)級;同時,在(zai)(zai)內(nei)容場(chang)、中心場(chang)均(jun)進行(xing)玩(wan)法資源加(jia)碼,幫助商家、達人(ren)獲得(de)新的(de)(de)流量和(he)實(shi)(shi)質(zhi)性的(de)(de)補貼,踐行(xing)“全(quan)域(yu)興趣(qu)電商”,實(shi)(shi)現生意新增(zeng)長(chang)(chang)。

二、十余種重磅玩法 助力商家實現平臺生意新突破

既“授人以(yi)漁(yu)”,亦“授人以(yi)魚(yu)”。玩(wan)法(fa)(fa)信息分享(xiang),是此次抖音雙11招商(shang)(shang)大會為眾多商(shang)(shang)家所關注的部分。大會從(cong)抖音雙11核心節(jie)奏(zou)及玩(wan)法(fa)(fa)解(jie)讀(du)、巨量千川全能力玩(wan)法(fa)(fa)解(jie)讀(du)、巨量星圖(tu)好物節(jie)玩(wan)法(fa)(fa)解(jie)析幾部分切入,解(jie)讀(du)各環節(jie)升級亮(liang)點。這個雙11,落(luo)到每(mei)一個生意場景的扶持政策,將(jiang)讓商(shang)(shang)家們“獲(huo)得(de)感”滿滿。

創造生意增量,以抖音商城為承載的「中心場」玩法,將成為平臺大促的“重頭戲”。其中,「跨店每滿(man)減」玩(wan)法是今天雙(shuang)11的核心玩(wan)法之一,將為商家(jia)商品(pin)(pin)提供億級(ji)流(liu)量(liang)曝(pu)光、獲(huo)得抖(dou)音商城(cheng)(cheng)(cheng)首(shou)頁曝(pu)光機會(hui),在眾多商品(pin)(pin)中脫穎(ying)而出(chu)(chu)。「定(ding)金預售(shou)」玩(wan)法,可(ke)幫助商家(jia)提前解鎖平臺流(liu)量(liang)、貨品(pin)(pin)補貼(tie)等(deng)扶持,助力商家(jia)提前開(kai)售(shou),搶占蓄水產(chan)能,實現正式期(qi)的有(you)效爆發;含有(you)多檔補貼(tie)的「商城(cheng)(cheng)(cheng)消(xiao)費券」由平臺出(chu)(chu)資,將進一步鼓(gu)勵商家(jia)沖高消(xiao)費水位,實現人(ren)群消(xiao)費突(tu)破。此(ci)外(wai),匯聚了平臺資源的「抖(dou)音商城(cheng)(cheng)(cheng)超(chao)值購」「抖(dou)音商城(cheng)(cheng)(cheng)低(di)價(jia)秒殺」,將品(pin)(pin)牌(pai)正品(pin)(pin)、限時低(di)價(jia)作為促銷(xiao)動力,為消(xiao)費者創造更好的性(xing)價(jia)體驗,助商家(jia)在「中心場(chang)」消(xiao)費路徑做出(chu)(chu)探索。

打通生態價值,雙11帶來了多元玩法,助品牌展現價值、聯動達人資源助推好生意。聯動抖音(yin)電商全(quan)鏈(lian)生態,本次雙11帶來了「品(pin)牌(pai)嘉(jia)年華(hua)」「抖音(yin)雙11大咖直播間」的玩法(fa)。「品(pin)牌(pai)嘉(jia)年華(hua)」,由(you)抖音(yin)電商邀請品(pin)牌(pai)深度(du)共(gong)創,打造(zao)專(zhuan)屬活動、專(zhuan)屬資源和專(zhuan)屬流量,旨在打造(zao)全(quan)域營銷品(pin)效標桿。「抖音(yin)雙11大咖直播間」是面向頭部達(da)人(ren)的專(zhuan)屬玩法(fa),平(ping)臺擬以千萬資源包,助力達(da)人(ren)們實現(xian)單場爆發。

優化消費場景,在短視頻、直播間、抖音店鋪等不同鏈路,抖音電商均為商家提供了激勵政策,打爆流量。在(zai)(zai)「短(duan)視頻任(ren)務(wu)賽」,抖(dou)音電商(shang)將(jiang)以百萬流(liu)(liu)量(liang)大獎激(ji)發創作(zuo)活力;在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)場景,平(ping)臺推出了「好物直(zhi)播(bo)間(jian)」「天(tian)天(tian)領紅包(bao)」的(de)玩(wan)法,以流(liu)(liu)量(liang)、紅包(bao)獎勵,激(ji)勵直(zhi)播(bo)業績沖刺,同時(shi)提升(sheng)大促氛(fen)圍。在(zai)(zai)支付端提升(sheng)轉(zhuan)化,抖(dou)音支付帶來了官方補貼超值免息、官方補貼疊(die)加流(liu)(liu)量(liang)曝光(guang),為消(xiao)費者(zhe)提供省心、安全(quan)、優惠(hui)的(de)消(xiao)費體驗的(de)同時(shi),提供補貼,助商(shang)家提升(sheng)轉(zhuan)化效率。

不僅要幫助商家增長,更要尋找“長效”增長的路徑。今天,優質的(de)生意(yi)工(gong)具(ju),成為(wei)了(le)商家(jia)(jia)與(yu)消費者維系關系、商家(jia)(jia)高效擦亮品牌(pai)的(de)“抓手”;“種轉一體化”,是商家(jia)(jia)們提升陣地經(jing)營全域(yu)轉化效率(lv)的(de)科(ke)學路徑。比如,圍(wei)繞雙(shuang)11生意(yi)機遇,巨量(liang)(liang)星圖(tu)帶(dai)來(lai)了(le)雙(shuang)11種草會場(chang)(chang)(chang)、助(zhu)燃會場(chang)(chang)(chang)等一系列玩(wan)(wan)法,并從(cong)常態化種草、科(ke)學化種草、大(da)(da)(da)促人群積累、產(chan)品能力(li)加(jia)持(chi),助(zhu)力(li)商家(jia)(jia)沉淀雙(shuang)11破局方法論(lun);巨量(liang)(liang)千川全能力(li)玩(wan)(wan)法解(jie)讀指出,2022年(nian)618期間(jian),千川投放(fang)大(da)(da)(da)幅增(zeng)長的(de)用(yong)戶,大(da)(da)(da)促期GMV比此(ci)前提升60%。雙(shuang)11期間(jian),巨量(liang)(liang)千川將帶(dai)來(lai)“好物營銷節”,以組合資源(yuan)包+場(chang)(chang)(chang)景解(jie)決(jue)方案、超額投放(fang)福利會場(chang)(chang)(chang)、新客(ke)百(bai)億扶(fu)持(chi)會場(chang)(chang)(chang)、品牌(pai)推廣激勵會場(chang)(chang)(chang)等重(zhong)磅場(chang)(chang)(chang)景玩(wan)(wan)法,助(zhu)力(li)商家(jia)(jia)流量(liang)(liang)擴大(da)(da)(da)、生意(yi)爆發、效率(lv)躍升。

三、以產品升級與保障 為雙11好生意“保駕護航”

抖音(yin)電(dian)商,不(bu)僅為商家、達人們提(ti)供了(le)良好的(de)生意環境、生意機遇(yu),其優質的(de)經(jing)營(ying)產品,也(ye)是商家、達人們長效經(jing)營(ying)的(de)“方(fang)向舵”。以雙(shuang)11為契機,本(ben)屆招商會中(zhong),抖音(yin)電(dian)商不(bu)僅對報名方(fang)法等注意事項作出(chu)說明(ming),也(ye)帶來了(le)最新更新的(de)「能力地圖」,介紹了(le)平臺(tai)產品的(de)能力與保障。

如(ru)(ru)果說,大促活動(dong),是(shi)商(shang)家(jia)(jia)實現生意爆(bao)發的“東(dong)風”;那么,經(jing)營(ying)(ying)工具(ju),就是(shi)商(shang)家(jia)(jia)建設長效經(jing)營(ying)(ying)的“驅動(dong)”。雙11期間(jian)(jian),抖音電商(shang)針對(dui)(dui)商(shang)家(jia)(jia)不同鏈路需求(qiu),分商(shang)城(cheng)、搜(sou)索、內容幾個維度,對(dui)(dui)抖店(dian)工作臺(tai)進行了升(sheng)(sheng)級。升(sheng)(sheng)級后的工作臺(tai),新(xin)增(zeng)了搜(sou)索專區和一(yi)站式(shi)商(shang)城(cheng)運(yun)營(ying)(ying)中心(xin),并提供(gong)流量時段預(yu)測、直(zhi)播前中后一(yi)站式(shi)教學、直(zhi)播后診斷等。在(zai)營(ying)(ying)銷工具(ju)上,平臺(tai)為商(shang)家(jia)(jia)升(sheng)(sheng)級了互(hu)動(dong)漲粉、成(cheng)交轉化(hua)和拉新(xin)復購工具(ju);同時,進一(yi)步完善店(dian)鋪會(hui)員陣地(di),新(xin)增(zeng)會(hui)員滿返、會(hui)員買贈玩法。在(zai)抖音電商(shang)羅(luo)盤(pan)方面,升(sheng)(sheng)級了商(shang)品卡(ka)、抖音商(shang)城(cheng)和直(zhi)播大屏(ping)功能,幫助商(shang)家(jia)(jia)獲取(qu)更(geng)多流量,實時監控直(zhi)播間(jian)(jian)數據(ju)表現,讓電商(shang)經(jing)營(ying)(ying)如(ru)(ru)虎添“億”。

一直以來,抖(dou)音(yin)電商致力于構建(jian)充滿活(huo)力的商達(da)撮(cuo)合平(ping)臺,幫(bang)助創(chuang)作(zuo)達(da)人實現生(sheng)意(yi)夢想(xiang)、幫(bang)助商家優化(hua)豐富經(jing)營矩(ju)陣。雙11期間,抖(dou)音(yin)電商將(jiang)帶來平(ping)臺撮(cuo)合新(xin)(xin)能力,并升(sheng)級作(zuo)者服務(wu)功(gong)能。在(zai)商達(da)撮(cuo)合上(shang),抖(dou)音(yin)電商將(jiang)新(xin)(xin)增鵲橋廣(guang)場(chang)、聯盟(meng)活(huo)動(dong)廣(guang)場(chang)和團長服務(wu)廣(guang)場(chang)玩(wan)法,激活(huo)商達(da)對接(jie)。此外,新(xin)(xin)版(ban)中控臺將(jiang)開設創(chuang)意(yi)中心、直播/短視頻診斷功(gong)能,幫(bang)助商家持續(xu)優化(hua)創(chuang)作(zuo),打造良性的三方生(sheng)態。

此次抖音雙11大促帶來的趨勢解讀、工具升級、重磅補貼,是抖音電商“認真做電商,認真創造價值”態度的再一次釋放。我們期待以此為契(qi)機,助力包括商(shang)家、服(fu)務商(shang)、電商(shang)達(da)人在內的多(duo)元(yuan)經營主體,在金秋乘風而上,實(shi)現(xian)生意爆發(fa),完善增(zeng)長模(mo)式。

免(mian)責聲明：市場有風(feng)險，選擇需謹慎！此(ci)文僅(jin)供參考，不作買(mai)賣依據。

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