生活中,你是“i”人還是“e”人?

從去年到現在,MBTI相關的(de)(de)話題熱度從未消退,“i人/e人”帶(dai)給大(da)家的(de)(de)不僅僅只是(shi)新的(de)(de)身(shen)份標簽(qian),更是(shi)一(yi)種自(zi)我的(de)(de)認(ren)同與(yu)接納(na)。隨(sui)著“i人”、“e人”的(de)(de)持續爆火,也衍生出諸多生活場景和消費場景,也為(wei)綜合(he)行業(ye)商家挖掘生意(yi)增量提供(gong)了新的(de)(de)可能。

基于此,在十一國慶之后、雙11來臨之前的金秋萬圣時節,抖音生活服務綜合行業攜手休閑娛樂、LE、麗人、進場零售四大行業品牌商家聯手打造奇趣消費IP「奇趣生活節」,主打“秋日”與“萬圣”特色主題與應季商家商品,通過「奇趣“愛自己”——秋日愛自己的101種方式」和「奇趣“一起嗨”——抖音萬圣奇趣市集」打通消費群體中的“i人”和“e人”,并(bing)聯動(dong)(dong)明星、達人(ren)為(wei)活動(dong)(dong)打CALL、通過線(xian)上短視頻、直播以及線(xian)下消(xiao)費場(chang)景的串聯,分別為(wei)i人(ren)和e人(ren)提供不一樣(yang)的消(xiao)費體驗,讓生活時(shi)刻奇趣(qu)、讓商家持續成(cheng)長。

活動期間掀起奇趣生活消費熱潮,超6萬商家參與活動帶動總交易GMV超30億,全網曝光量超10億,抖音主話題#奇趣(qu)生活(huo)節,播放量超5億次,四大行業頭部及中腰部品牌(pai)、自(zi)助服務客戶(hu)均實現不(bu)同(tong)程度生意(yi)增長。

01

攜手奇趣星推官內容種草,引爆奇趣IP聲量

個體“i人(ren)”和(he)“e人(ren)”的(de)消(xiao)費并不(bu)是完全分離的(de),在(zai)(zai)不(bu)同場景下I和(he)E是可以(yi)相互切換的(de)。如何把握(wo)個體在(zai)(zai)不(bu)同場景下的(de)消(xiao)費需(xu)求,才能讓生活服(fu)務(wu)商家(jia)走(zou)進用(yong)戶心中,獲得(de)用(yong)戶的(de)認可和(he)青睞,讓生活服(fu)務(wu)商家(jia)“既叫好又叫座”?

對此,抖音生(sheng)活(huo)服務綜合(he)行業(ye)聚焦(jiao)“I”人國慶節后,需要放(fang)松休(xiu)閑、調養(yang)身心(xin)的(de)(de)核心(xin)需求,在10月(yue)(yue)14日(ri)-24日(ri)主推休(xiu)閑養(yang)生(sheng)、傳(chuan)統休(xiu)娛等品類打造金秋「奇遇記」、「金秋縱享季」系列活(huo)動(dong),開啟i人的(de)(de)休(xiu)閑養(yang)生(sheng)之旅;針對10月(yue)(yue)24日(ri)—11月(yue)(yue)2日(ri)“E”人萬(wan)圣節狂(kuang)歡需要,開啟“奇趣(qu)E起嗨”活(huo)動(dong),為“E”人提供萬(wan)圣狂(kuang)歡專場玩(wan)法。

活動之初,抖音生活服務推出專屬活動話題#奇趣生活節 話題,攜手星推官vivi王婉霏發布TVC視頻,展示i人和e人兩種不同場景玩法,激發用戶對IP的興趣。并聯動不同品類商家,共同打造「奇趣生活節」傳播矩陣,以直播、短視頻等內容形式,分享適合i人和e人的休閑娛樂服務,展示各地品類繁多、體驗多樣的休閑娛樂(le)場景,調動起(qi)用(yong)戶的熱(re)烈討論。

同時,抖音生活服(fu)務「奇趣生活節」上線(xian)(xian)H5,用戶完成簽(qian)到+分享+帶話題發視(shi)頻等任(ren)務積攢足夠能量,兌換萬(wan)圣貼紙、參與(yu)幸運抽獎、領(ling)取紅包卡(ka)券,在線(xian)(xian)上扮(ban)演“開(kai)心鬼”、“淘氣鬼”、“好(hao)奇鬼”等萬(wan)圣節角色(se)的(de)過程中,去(qu)線(xian)(xian)下體(ti)驗優質的(de)服(fu)務。

在線下,抖音生活(huo)服(fu)務與(yu)(yu)「奇趣(qu)生活(huo)節」首席(xi)冠名極(ji)萌、彌尚美學(xue)科(ke)技、芳(fang)香(xiang)世(shi)家(jia)以及其他美業(ye)和綜(zong)合(he)行(xing)業(ye)商家(jia)展(zhan)開跨界合(he)作,并以門店(dian)打卡地(di)圖解(jie)鎖特(te)殊權(quan)益的(de)形(xing)式,邀約達人實地(di)探訪,將“水(shui)潤美肌”、“慵(yong)懶按摩”、“瑜(yu)伽健身”、“雕花(hua)美甲”、“狂歡酒吧”......搬(ban)進直(zhi)播間和短視(shi)頻,讓用戶透過方寸之地(di),領略精致生活(huo)的(de)魅力。在用戶了解(jie)秋(qiu)日趨勢場(chang)景好物的(de)同時,完成品牌形(xing)象的(de)塑造,深化線下場(chang)景與(yu)(yu)線上的(de)融(rong)合(he),為極(ji)萌、彌尚美學(xue)科(ke)技、芳(fang)香(xiang)世(shi)家(jia)等品牌商家(jia)的(de)線下生意爆發提前蓄水(shui)。

02

多方聯動設置探秘任務,帶動商家生意"e"起嗨

線上業務與線下到店經營并不是割裂的,兩者之間需要有明確分工,才能做到協調統一,相互借力助力,最終引爆整個活動。對此,抖音生活服務規劃探秘地圖、設置線下實地打卡任務發放優惠券/平臺補貼等形式(shi),將(jiang)不同行(xing)(xing)業主(zhu)體串聯起來并(bing)打造(zao)線(xian)上線(xian)下一(yi)體化跨場景(jing)互(hu)動(dong)市集,打通“線(xian)上種草—線(xian)下消費體驗”的(de)經營鏈(lian)路,帶動(dong)綜(zong)合行(xing)(xing)業商家實(shi)現生意爆發。

針對“I”人國慶后,秋季休閑養生需要。「奇趣生活節」聯動休閑娛樂、LE、麗人、進場零售四類品牌商家(jia)(jia)推出(chu)直播(bo),透(tou)過商家(jia)(jia)現場直播(bo)與頭部直播(bo)間(jian)(jian)、活(huo)動(dong)主會場的(de)共振、共聯,形成養生休(xiu)閑“一條街(jie)”,為(wei)用戶提供(gong)休(xiu)閑綜合(he)服務(wu)。并以(yi)優(you)惠券、直播(bo)間(jian)(jian)掛載小程序(xu)、團購套餐以(yi)及(ji)非(fei)直播(bo)期的(de)POI功能,打通線上營銷和線下承接的(de)鏈路,將關(guan)注(zhu)IP活(huo)動(dong)的(de)人群,轉化為(wei)品牌消費人群,實現生活(huo)服務(wu)商家(jia)(jia)的(de)高效留(liu)資。

面對e人的“社牛”屬性,「奇趣生活節」攜手酒吧、美容美發、親子樂園、運動等品類商家,萬圣場景搬進直播間,打造特色直播萬圣派對。并借勢頭部直播間和特色達人的影響力,觸達更多用戶,引爆用戶消費。在萬圣節來臨的最后一個周末,抖音生活服務綜合行業在上海地標徐匯美羅城球幕,點亮超大南瓜地標,喚起奇趣生活氛圍,引發打卡。

同時在10月28日、29日,「奇趣生活節萬圣主題市集」在上海BFC外灘金融中心上(shang)線,現場聯動綜合行業(ye)18家精選商家,共同打造了一場兼顧趣味、互動與(yu)曝(pu)光量的(de)萬圣狂歡派對。

星推官vivi王婉霏空降「抖(dou)音(yin)生(sheng)活服務官方優選(xuan)」直播間直播,在跳操、逛市集(ji)的(de)過程中,將節日氛圍推(tui)向高潮(chao),同時也向用(yong)戶(hu)傳遞了(le)品牌信(xin)息。

深度融合現場布景,巧妙設置“捉鬼地圖”的探秘任務,將極萌、彌尚美學科技、芳香世家等品牌個性化服務與任(ren)務結合為一(yi)體(ti),引(yin)導用戶與現(xian)(xian)場的品牌(pai)進行(xing)互動交(jiao)流,為品牌(pai)與用戶提供(gong)了交(jiao)流窗口。同(tong)時現(xian)(xian)場觀眾打(da)卡(ka)視(shi)頻和直(zhi)播(bo)間的同(tong)步(bu)開啟,引(yin)發(fa)新(xin)一(yi)輪的傳播(bo),實(shi)現(xian)(xian)線(xian)上和線(xian)下的有效銜接。

03

全域協同,撬動生活服務商家新增長

聚焦i人和e人消費場景,抖音生活服務通過打通線上和線下營銷場景,分別融入到i人十一節后的「靜」氛圍和e人萬圣節的「嗨」爆氛圍,打造奇趣生活氛圍,GMV較日常漲幅明顯。尤其是生活服務商家結合金秋、萬圣節推出的應季服務,更是滿足了用戶對生活和娛樂的追求。

綜合來看,結合不同人群的消費場景推出的「奇趣生活節」通過打造特定理念的IP活動,傳播IP影響力,再聯動眾多品牌,共建內容矩陣,真實復刻(ke)用戶(hu)消費場景(jing),吸引用戶(hu)目光;同(tong)時以多元、有趣玩法打通線(xian)上和(he)線(xian)下的(de)承接(jie)的(de)鏈路,在提升用戶(hu)消費體驗的(de)同(tong)時,為抖音生(sheng)活服(fu)務(wu)綜合行業的(de)商家提供了新的(de)生(sheng)意(yi)機會。

在線上,以金秋和萬圣為主題,挖掘用戶潛在消費需求,營造金秋休閑養生和萬圣狂歡氛圍。除聯動明星、達人輸出優質內容外,還以打卡任務引導用戶以視頻的形式,積極輸出真實體驗,進而形成平臺、商家、達人、用戶四方合力,引領金秋生(sheng)活消費趨勢,激發不(bu)同人群的“悅己”的需求,為商(shang)家(jia)(jia)生(sheng)意爆發提前蓄水。在線下(xia),則聯(lian)動不(bu)同品類商(shang)家(jia)(jia)組成豐富的貨品矩陣,與線上形(xing)成同頻共振,為用戶提供綜合服務體驗,讓i人和e人之(zhi)間順(shun)滑切換,精準承接線上海量流量,見證眾(zhong)多爆品。

借助「奇趣生活市集」,這一萬圣狂歡派對「奇趣生活節」不僅契合用戶對狂歡的追求,也為抖音生活服務綜合行業商家提供了一個高傳播、高交(jiao)易的生意場(chang)(chang),同時還搭建起品(pin)牌商家與用戶的交(jiao)流(liu)場(chang)(chang)域,助力品(pin)牌商家實現生意增(zeng)長和長效經營(ying)雙收(shou)。

用戶對美和生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的享受(shou)從(cong)未停止過(guo),未來抖音生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)服務(wu)綜合(he)行業將繼續聚(ju)焦用戶消(xiao)費場景,引領不同時期的消(xiao)費趨勢,攜(xie)手更多(duo)品牌、IP探索更豐富(fu)、高(gao)效(xiao)的營銷方式,為抖音生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)服務(wu)綜合(he)行業生(sheng)(sheng)(sheng)意提供更廣闊(kuo)的增長(chang)空間。

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