冷風瑟瑟,秋(qiu)冬來臨。季(ji)節的更替引發了(le)消(xiao)費(fei)者需求的變化,氣溫驟降(jiang)讓人們對保(bao)暖、時尚的渴望瞬間升溫。9月,正是人們選購保(bao)暖服飾的好時節。保(bao)暖內衣、睡衣、襪子(zi)等細分品類(lei)演繹著溫暖新(xin)風尚,成(cheng)為(wei)用戶服飾消(xiao)費(fei)的重(zhong)點。

聚焦于人們選購秋冬內衣、褲襪的真實需求,9月19日-30日,在抖音電商“好會穿上新月”活動期間,抖音商城內衣褲襪細分行業在秋日上新節點,打造“秋日上新星搭子”專項活動,以“產品煥新+明星代言人官宣+頭達帶貨”創新玩法,打造「品牌曝光-明星種草-單品轉化」的增長新路徑,幫助行業商家(jia)提升品牌聲量和(he)生意,搶占秋冬市場(chang)。

首先,平臺聯(lian)動內衣賽道(dao)頭(tou)部品牌共同參與(yu),通(tong)過捕(bu)捉消(xiao)費者換(huan)季(ji)消(xiao)費需求(qiu),優(you)化產品升級,上(shang)新優(you)質低價貨盤;其(qi)次,攜手明(ming)(ming)星,打造代言人官宣、短視(shi)頻種草玩法(fa),依托(tuo)明(ming)(ming)星影響力聚集更(geng)多流量,觸(chu)達更(geng)多興趣人群;同時商家(jia)邀請(qing)頭(tou)部達人開(kai)啟帶貨直(zhi)播,通(tong)過升級店鋪直(zhi)播間裝(zhuang)修等引導(dao)用(yong)戶成交(jiao),持續帶動生意轉化。

活動期間,草本初色、俏愛緹、奧絲曼娜、一只魚、朵朵棉、洋奢、親相見、一刻兒等內衣品牌官宣全明星陣容,首發(fa)86款(kuan)全網優價新品,20余款(kuan)獨(du)家首發(fa);整體(ti)GMV同比增長184%,搜索支付GMV環(huan)比提升42%,搶占秋冬生(sheng)意(yi)先機。

一、

明星官宣代言

放大品牌影響力

服飾行業是一個依靠上新(xin)驅動(dong)的行業。如何在上新(xin)的關鍵節(jie)點打(da)爆新(xin)品(pin)(pin)?對于品(pin)(pin)牌(pai)而言,借(jie)助明星影響力(li),將新(xin)品(pin)(pin)與明星元(yuan)素(su)進(jin)行深度(du)綁(bang)定,快速吸引收獲粉絲的關注(zhu),放大(da)品(pin)(pin)牌(pai)輻(fu)射力(li),是新(xin)品(pin)(pin)上新(xin)、打(da)爆的有效選擇。

活動期間,9大新銳品牌聯動奚夢瑤、孫怡、關曉彤、王寶強、舒暢等明星代言人,深度解析代言明星與品牌特質的一致性,打造(zao)趨勢新品(pin),順應(ying)秋冬上新風潮。與此同時,品(pin)牌(pai)與明星代言人(ren)強強聯(lian)合,通過明星種(zhong)草(cao)短視頻、直播間互動,打造(zao)達人(ren)種(zhong)草(cao)矩陣,撬動更大的(de)流(liu)量(liang)曝(pu)光,幫助品(pin)牌(pai)實(shi)現“人(ren)群破(po)圈”。活動期間,明星達人(ren)種(zhong)草(cao)累計曝(pu)光超過3.6億次。

1.頭部品牌集體官宣明星代言人,精準契合品牌調性

活動中,草本初色在抖音商城獨家首發雅丹風新品——超模微喇(la)褲(ku)、超模提臀褲(ku)、超模肌底衣,攜手首(shou)位品(pin)(pin)牌代言人@奚(xi)夢瑤,秀出本我,演繹超模風范。主打超模系列同(tong)款的秋冬(dong)新品(pin)(pin),一經推(tui)出即爆賣,單品(pin)(pin)銷售均破百萬。

國貨品牌俏愛緹邀請孫(sun)怡(yi)成為明星品牌大使,為新品增(zeng)添(tian)熱度。今(jin)年(nian)秋冬,俏愛緹推出升級款(kuan)的華(hua)熙生物玻(bo)尿(niao)酸肌底(di)衣,迎合(he)年(nian)輕人(ren)需(xu)求特質。而孫(sun)怡(yi)在時(shi)尚領域(yu)本身有獨特的見解,此次(ci)合(he)作強(qiang)化了品牌年(nian)輕、時(shi)髦的風格;同時(shi),品牌還邀請KOC們進行矩(ju)陣(zhen)種草,多角(jiao)度展示新品的亮點,讓好產(chan)品遇見對的人(ren)。

深耕塑身行業二十多年的奧絲曼娜,開拓提臀褲新市場新品類,今年推出翹大師提臀褲、車縫立體臀杯新品,為新世代女性輕松打造美好曲線。奧絲曼娜聚焦于新世代年輕女性塑形需求,官宣關曉彤為品牌代言人。身材高挑的關曉彤,在年輕女性中極具影響力,本次合作將“新潮性感”品(pin)牌(pai)心智傳遞給更多(duo)的愛美年輕人。

與此同時,國貨品牌洋奢在今年9月進行(xing)全(quan)面品(pin)牌(pai)(pai)(pai)升(sheng)級(ji)(ji),基于其極致(zhi)供應(ying)鏈,全(quan)線產品(pin)升(sheng)級(ji)(ji)工藝、材質(zhi),主打國風款式,推出(chu)新品(pin)——國風刺(ci)繡內衣(塑形調整美背)。洋奢邀請董(dong)璇(xuan)為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象大(da)使,展示品(pin)牌(pai)(pai)(pai)由(you)內而外的悅己之美。董(dong)璇(xuan)自信大(da)氣的個(ge)人氣質(zhi),與洋奢的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象相得益彰,傳(chuan)遞出(chu)產品(pin)舒適品(pin)質(zhi)和(he)穿搭美感。

專注舒適生活和自我享受的服裝品牌一刻兒,在今年主推秋(qiu)冬(dong)新品——無滌(di)光腿(tui)神器(qi)。這(zhe)款高保濕(shi)/雙(shuang)層(ceng)7A抗菌打底襪(wa),以雙(shuang)層(ceng)空氣控(kong)溫技術(shu)呈現裸(luo)腿(tui)絲滑觸感,面料7A抗菌富含保濕(shi)因(yin)子,在秋(qiu)冬(dong)季節穿搭更(geng)順滑。一刻(ke)兒邀請(qing)舒(shu)暢(chang)成(cheng)為品牌代言(yan)人,演(yan)繹品牌享受舒(shu)適、熱愛生活的(de)態度。這(zhe)一官宣(xuan)助力品牌迅速積累流量,為新品聚集更(geng)多關(guan)注度。

2.明星親自開啟深度互動,將明星影響力轉化為品牌力

活(huo)動中,明星們還親自與粉絲(si)進(jin)行(xing)互動,通(tong)過(guo)發布優(you)質(zhi)內容,花樣(yang)種草新品,傳遞新品心(xin)智。具體來(lai)看,明星或(huo)是通(tong)過(guo)種草視頻,分(fen)享(xiang)時(shi)尚穿搭心(xin)得,或(huo)是閃現直(zhi)播(bo)(bo)間與粉絲(si)互動,吸(xi)引用戶(hu)關(guan)注。用戶(hu)通(tong)過(guo)點擊視頻進(jin)入店(dian)鋪(pu)直(zhi)播(bo)(bo)間,還能(neng)領取店(dian)鋪(pu)優(you)惠(hui)券、明星簽名照等福(fu)利(li)。一系列互動和(he)福(fu)利(li),激發了(le)更多用戶(hu)點擊直(zhi)播(bo)(bo)間,了(le)解品牌。

寶藏新品牌一只魚,秋冬上線新品“高爾夫運動襪 ”“小腿襪”。系列新品采用新疆棉材質、防勾耐磨、親膚透氣、防臭抑菌,具有適合腳踝的舒適感。明星代言人王寶強樸實可靠、堅毅勇敢的個人氣質,與品牌調性匹配,為產品品質(zhi)再增信(xin)任度。活動(dong)中(zhong),王(wang)寶強發布種草視頻(pin),為店鋪直(zhi)播間引(yin)流,僅單條短視頻(pin)就為直(zhi)播間引(yin)流曝(pu)光(guang)高達200萬+次。配合百萬粉(fen)絲博(bo)主連番(fan)上陣(zhen)多角度種草,一只魚的新品實現更多曝(pu)光(guang)。

國貨內衣品牌朵朵棉,從面料選(xuan)擇、版型設計上優化(hua),推出(chu)秋冬新品(pin)——云(yun)朵(duo)(duo)棉(mian)棉(mian)杯文胸、棉(mian)萊卡山茶花內褲(ku)。朵(duo)(duo)朵(duo)(duo)棉(mian)瞄準年輕一代的內衣穿搭需求,攜手明星代言人關曉(xiao)彤,與年輕人們進(jin)(jin)行更(geng)加(jia)緊密的互動。關曉(xiao)彤驚喜進(jin)(jin)入(ru)達人直播間,增加(jia)品(pin)牌曝光和直播間自然流量。

新銳品牌親相見針對用戶秋冬保暖需求,發布了百棉7A抗菌高筒襪系列新品。親相見與明星奧運冠軍王楠、王楚欽、孫穎莎代言合作,展示出輕盈、向上的品牌調性(xing),為新品帶來更多流量和曝(pu)光(guang)。其中,奧運冠軍王楠以明星(xing)代言人形象在官方旗艦店(dian)進行短(duan)視頻宣發,為直播(bo)間引流曝(pu)光(guang)超(chao)35萬次。

二、

頭達專場、店鋪直播

助推品效雙收

在明(ming)星集體官宣代言,疊加達(da)(da)人深(shen)度(du)種草的(de)同時,商家在抖音商城打通種草與轉化的(de)路(lu)徑(jing),邀請頭部達(da)(da)人開啟(qi)大場直播,用簡單(dan)快捷的(de)方式促使粉絲下單(dan)購(gou)買。

草本初色邀請廣東夫婦、董先生、木森大舞臺、云上東哥、舒暢等頭部達人進行大場直播,創造多項品牌銷售紀錄,整體GMV破億。9月5日廣東夫婦草本初色專場直播間、9月20日董先生草本初色專場直播間,均入選抖音內衣褲襪榜單TOP1、抖音帶貨總榜TOP1、優質好(hao)物榜單TOP1。

頭部達人木森在(zai)一只魚大(da)場直播(bo)(bo)中表現(xian)出色,直播(bo)(bo)間在(zai)線觀看人數火(huo)爆,收獲了(le)眾多(duo)訂單(dan)量。朵朵棉(mian)與小(xiao)豆芽兒、吳雅婷、云(yun)上(shang)珠寶等(deng)頭部達人進行大(da)場直播(bo)(bo)合(he)作,整體實現(xian)GMV破(po)百萬。

同時,承接明星官宣熱度,品牌們以店播持續轉化流量。俏愛緹、奧絲曼娜、一只魚、朵朵棉、洋奢、親相見等商家發力店播,覆蓋核心成交時間段,持續引導用戶下單。俏愛緹在活動期間進行店播,期間直播間曝光次數超過4000萬次。親相見有節奏地進行店播,高筒襪秋日上新后,銷量一路上升破8萬單。

抖音商城(cheng)聯合品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai),與(yu)不同領(ling)域的(de)頭(tou)部達人(ren)進(jin)行(xing)溯源直播,為(wei)(wei)用戶分(fen)享新品(pin)(pin)好物,直接(jie)帶動(dong)了新品(pin)(pin)銷售,助(zhu)推品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)生(sheng)意增長。而商家(jia)們抓住新品(pin)(pin)發(fa)布時機,持續開啟(qi)店(dian)播,不僅進(jin)一步加深品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)心智,而且拉升了店(dian)鋪銷售的(de)整(zheng)體(ti)水位。隨著新品(pin)(pin)的(de)熱銷,明星與(yu)達人(ren)粉絲(si)的(de)再(zai)次分(fen)享,成(cheng)為(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)影(ying)響(xiang)力傳(chuan)播的(de)助(zhu)推器,帶動(dong)更(geng)多消費者了解(jie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。

眾所周(zhou)知,明星營(ying)銷(xiao)是(shi)品牌營(ying)銷(xiao)的(de)(de)利器。但如何充(chong)分釋放明星營(ying)銷(xiao)的(de)(de)價值?如何幫助(zhu)品牌抓(zhua)住流量(liang)機會和(he)生意增(zeng)量(liang)?這需要系統方法論的(de)(de)指引(yin)。在「秋日上新(xin)星搭(da)子」中,抖(dou)音商城(cheng)探索(suo)出一種新(xin)可能:

平臺聯動內衣(yi)賽道頭(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)(pai),上新(xin)應季優(you)勢貨(huo)(huo)盤(pan);集體官宣(xuan)明星(xing)代言,充分運用明星(xing)影響(xiang)力提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)力;結合整合明星(xing)、達(da)人(ren)種草(cao)、大場(chang)直播等資源,縮短商家「種草(cao)-轉化」的(de)經營鏈(lian)路,讓消費者(zhe)看到好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai),享受優(you)質(zhi)好(hao)貨(huo)(huo)的(de)同時,促進(jin)整個行業收獲好(hao)生意。

對于商家(jia)而言,借助(zhu)明星(xing)效應(ying),商家(jia)實現(xian)上新即(ji)爆(bao),收(shou)獲了更多的(de)生意增量的(de)同時,提升了品(pin)牌影(ying)響力。

從行(xing)業視角來看(kan),此項(xiang)全(quan)(quan)明星組(zu)合玩法,是(shi)抖(dou)音電(dian)商在內衣(yi)賽道打造的全(quan)(quan)新(xin)(xin)營銷方(fang)式。抖(dou)音商城連(lian)接明星、粉(fen)絲與品(pin)(pin)牌三方(fang),將(jiang)粉(fen)絲流量(liang)轉化為內衣(yi)品(pin)(pin)牌消(xiao)費(fei)增(zeng)量(liang)。這為內衣(yi)褲襪細分行(xing)業在抖(dou)音電(dian)商打爆新(xin)(xin)品(pin)(pin),提升品(pin)(pin)效帶(dai)來新(xin)(xin)啟發。

未來,抖音電商(shang)將持續(xu)進行明星營銷(xiao)創新,將全明星組合(he)玩法應用至更(geng)(geng)多行業賽道,為商(shang)家們開辟可復制的經營思(si)路,達成“品效(xiao)雙收(shou)”的目標。我們期待,在這(zhe)片生意(yi)的沃土里(li),將會(hui)有更(geng)(geng)多的創新玩法不斷涌現,并誕生出更(geng)(geng)多的商(shang)家增長樣本。

免責聲(sheng)明：市場有風險，選擇(ze)需謹慎！此文僅(jin)供參考，不作買賣依據(ju)。

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