每年(nian)由夏(xia)入秋之時(shi),服飾行(xing)業都會迎來一場營(ying)銷大爆炸。

面對涌動的煥新欲望,所有的服飾商家和平臺都竭(jie)盡所能,更新創意、吸引用戶(hu)(hu),以期在煥(huan)新節點(dian)占據(ju)多一(yi)寸的(de)土地(di)。在重(zhong)重(zhong)圍困之(zhi)中,服(fu)(fu)飾(shi)品牌想讓消費(fei)者記(ji)住,變得更難。提煉新品的(de)亮點(dian)、滿足情(qing)緒的(de)價值、告訴(su)用戶(hu)(hu)衣服(fu)(fu)真的(de)好穿,抑或是讓營銷(xiao)真的(de)推(tui)動生意的(de)增長(chang)……服(fu)(fu)飾(shi)商家要考慮的(de)問題很(hen)復雜,靠一(yi)己之(zhi)力而不(bu)能為。

近年來,抖音電商成為了煥新季服飾商家高度關注的合作平臺。從多巴胺女孩(hai)、到美拉德、五金女孩(hai);從薄荷曼波、到莫奈花園風,均(jun)出圈于(yu)抖音,聚勢成為曝光(guang)過(guo)億(yi)的行業時(shi)尚關鍵詞。

秋風起時,抖音商城再度推出重磅活動「好會穿上新月」,聚合了重磅營銷資源和一連串的營銷動作。首先,抖音商城攜手站內不同領域的 6 位風格發起人,演繹早秋 6 大時尚趨勢,釋放熱點。緊接著,行業攜手抖音商城「寶藏主理人」IP,落地「時髦理事會」長沙好會穿秋日特輯微綜藝;以(yi)「雅(ya)丹(dan)風」為關鍵詞,打造(zao)「抖(dou) in 時裝周」線下主(zhu)題大秀——風從抖(dou)音來,通(tong)過好內(nei)容(rong),將(jiang)流量匯入主(zhu)理人品牌。

在此(ci)之外,「好會穿上新(xin)月」還聯(lian)(lian)手「寶藏工廠」IP,直(zhi)擊產業(ye)帶商家助(zhu)力上新(xin);聯(lian)(lian)合王(wang)玉雯(wen)、利路修兩位明星,全方位種草秋(qiu)日重點品類,推(tui)動貨架(jia)場的生意增(zeng)長。

「好會穿上新月」,創造出了「造勢-種草-轉化」的全鏈路,不僅創造出影響力、生意的爆發,更以秋日風潮,深度影響了全網消費者。活動期(截至 9 月 29 日 16 時),站內話題總曝光(guang)量超(chao) 73.86 億,上榜話題(ti)數量共計 41 個。主(zhu)(zhu)話題(ti)#2024 早秋(qiu)時髦主(zhu)(zhu)場,奧運閉幕式同期沖至主(zhu)(zhu)榜 TOP 5、種(zhong)草(cao)榜 TOP 1。

高智淡人風趨勢熱點話題 #什么是高智淡人風話題 #什么是今年最流行的高智淡人風 #高智淡人穿搭等,總曝(pu)光(guang)超 1 億+。

當人(ren)們(men)談(tan)及精致的秋裝,層(ceng)層(ceng)穿(chuan)疊的立體感、層(ceng)次(ci)感往往最受欣(xin)賞。抖音商城的「好會(hui)穿(chuan)上新月」,展(zhan)示出的是另一種營(ying)銷的「層(ceng)次(ci)感」。走(zou)進它的細節,或(huo)許會(hui)獲得(de)更(geng)多啟發(fa)。

一、

搶先演繹六大趨勢:

主動發起風格,營銷熱力出圈

隨著服飾消費邁向多元化時代,越來越多的商家或是主理人開始意識到流量的重要性(xing)。趨同的內(nei)容創意(yi)、產品(pin)的反復曝光難以激發用戶的共鳴(ming),疊加越來越高的獲客成本,讓不少(shao)品(pin)牌(pai)陷入了(le)「高投入、低成效(xiao)」的營銷怪圈(quan)。

當舊邏輯失效,新邏輯是什么?答案或許可以從時尚的本質中尋找。有這么一句時尚名言,「時尚不是衣服帶給人的,而是人帶給衣服的。」圍繞真實消費者個性偏好和(he)場景需求,主動詮釋(shi)服(fu)飾趨勢(shi),更容易滿足用戶的情緒價值和(he)「先人一步」的時尚體驗(yan)。

為此,「好會穿上新月」攜手站內不同領域的 6 位風格發起人,讓他們結合自己的穿搭個性和經驗,演繹六大秋季流行風潮,為用戶「打樣」。這些趨勢分別是:高智淡人風、城市機能風、返潮復古風、失序混搭風、流浪丹寧風、日常中式風。為(wei)消費者提供(gong)穿搭靈感的同(tong)時,通過引領前沿趨(qu)勢,為(wei)商家(jia)創造(zao)出更多生意機會。

具體來說,抖音商城聯合張突然、黑犬醬、陳采尼、林小宅、余三火等 6 位不同領域的嘉賓,通過平面展示+vlog 的形式,生動演繹六大秋季流行趨勢。在設計師陳采尼眼中,融合低調淡雅的低飽和配色、疊加經久不衰的老錢風穿搭,是「高智淡人風」的精髓。兼具時尚感和實用性(xing)的(de)服飾,是(shi)穿搭博主余三火(huo)「城市機能風(feng)」的(de)一部分;演員林小宅(zhai)融合顏色沖(chong)突、單品(pin)疊穿、材質碰撞,將(jiang)意想不到的(de)單品(pin)組(zu)合在一起(qi),演繹出(chu)「失序(xu)混搭風(feng)」的(de)有趣(qu)……繽紛的(de)時尚觀點,喚醒了用戶對皮草、襯(chen)衫(shan)、沖(chong)鋒衣、夾(jia)克、牛仔褲(ku)、新中式(shi)短外套等(deng)核心品(pin)類的(de)關注。

在造風內容的引領下,截至 9 月 29 日,#2024 早秋時髦主場、#什么是高智淡人風 、#越舊越潮的返潮復古穿搭等話題累計曝光播放量破 73.5 億,趨勢引發用戶自發關注及討論,并在站外成功出圈,收獲多平臺超高聲量。

與此(ci)同時,大量(liang)商(shang)(shang)家(jia)圍繞趨勢(shi)熱(re)點布局(ju),選擇抖音(yin)商(shang)(shang)城(cheng)首發早(zao)秋新品,找到(dao)生意(yi)增(zeng)量(liang)。在活動(dong)初(chu)期,服飾行(xing)業(ye)參與活動(dong)的主理人店鋪(pu)及商(shang)(shang)家(jia)支(zhi)付 GMV 爆發系數達(da)到(dao) 53%,支(zhi)付 GMV 年(nian)同比增(zeng)長 169%。同時,有(you) 3 家(jia)主理人品牌累計(ji)成交破億。抖音(yin)商(shang)(shang)城(cheng)對(dui)時尚趨勢(shi)的洞察與「造風」,已然成為服飾行(xing)業(ye)商(shang)(shang)家(jia)生意(yi)的脈沖來源。

二、

微綜藝并肩時尚秀場:

構建品質內容,精準反哺生意

作為大眾消費品,服飾的價值,往往表現為一體兩面。即:服飾既需要通過講述故事、豐富內容,喚醒藏在用戶內心的文化與情緒;又需要通過過硬的產品設計、前沿的面料與獨到的可識別性,讓每個穿在身上的消費者,都有「獲得感」。前者往往與服飾的「個性」有關,后者,我們可以用「產品力」這一表述總結。在煥新過程中,服飾商家僅僅向潛在用戶穿搭時尚的理念、質感的視覺沖擊,還是不夠的。在詮釋個性之外,服飾品牌需要一種載體,把「好衣服到底是什么樣子」,有說服力地展現在用戶面前,滿足用戶的穿著想象。迎合商家的需求,抖音電商聯動「寶藏主理人」和「抖 in 時裝周」兩大 IP,攜手品牌與明星,把舞臺從線上搬到線下,把載體從短視頻變為微綜藝、線下大(da)秀(xiu),激(ji)發(fa)流量、反哺(bu)生(sheng)意(yi)。

究竟,什么是「時髦」?圍繞「寶藏主理人」IP,8 月底,抖音商城打造微綜藝《時髦理事會·長沙好會穿》,攜手唐一、叁佰、gigi、游鹿鹿、馬乖、Jang 江合美、lookun、夢穎 melinda、晨妍、韓雯 kate、陳安琪等 11 位主理人,為費啟鳴、林小宅、肖恩雅、劉也、劉令姿、大樹 6 位「時(shi)髦特派員」搭(da)配秋(qiu)日穿(chuan)搭(da)。

或是開啟時尚大片,或是舉辦街頭大秀、或是加入時髦派對,六大風格趨勢及相關品類,在嘉賓們的「分組 PK」演繹下,更具現場感與趣味性。

在熙熙攘攘的長沙街頭,高智淡人風、城市機能風,成為了傍晚的焦點;湘江網紅打卡點流浪丹寧風、返潮復古風,呈現出兩種截然不同的浪漫。以時序混搭風、日常新中式風為主題,嘉賓們布局岳麓山下充滿湘城風格的酒吧,為時髦狂歡。活動期,#寶藏主理人 話題總曝光量超 1.2 億。截止 9 月 29 日,#時髦理事會 總播放量超 3374 萬。#起猛了偶遇長沙街頭明星走秀 躋入抖音娛樂榜,總曝光(guang)量超 518 萬。

秀場,是(shi)時尚的禮物盒,也是(shi)潮流生意的引力場。9 月 21 日,抖音商城以「雅丹風」為關(guan)鍵詞(ci),在上海(hai)落地「抖 in 時裝周(zhou)」線(xian)下主題大(da)秀——「風從抖音來(lai)」。

活動中,Melinda Li 品牌主理人-夢穎、ANGEL CHEN 主理人-陳安琪、素白主理人-馬乖、SANBAI STUDIO 主理人-叁佰、TIWILLTANG 啟示錄主理人-唐一、Lookun 主理人-宋松、?囍 CAOXI 主理人-沙里賓、HEBREL 市場總監-黃貫婷等眾多品牌主理人、品牌代表出席參與,劉令姿、劉也、林超澤、肖恩雅、陳如意、周梓倩等明星嘉賓(bin)紛紛蒞臨大(da)秀。抖音商(shang)城旨在攜手諸(zhu)多主理人品牌、明星打造秋日(ri)時裝大(da)事件,為行業帶來更多生意機會。

現場,穿搭達人余三火和主理人夢穎現身領秀,詮釋主理人品牌和「雅丹風」在通勤、休閑、社交三大場景的潮流 LOOK。秀場直播迅速出圈,活動在@抖音電商、@抖音商城 雙官號獨家直播,@陳采尼、@晏大小姐 Vivi 帶來解說,整場直播總曝光超 1700 萬,平均(jun)在線人(ren)數超 4 萬。

三、

直擊產地、聯動明星:

強化用戶信任,驅動品類爆發

時尚一定有兩面:一面是臺前(qian)的(de)(de)閃耀(yao),一面是(shi)背后(hou)的(de)(de)品質。當風(feng)潮(chao)吹拂抖音,一張聯(lian)系(xi)著消費(fei)者需求(qiu)、商(shang)家生態的(de)(de)產業帶(dai)網絡(luo),正快速地被織造(zao)出來(lai)。

抖音商城發現:服飾背后的原產地,同樣迷人。以全域興趣電商為依托,今天,大量產業帶服飾商家在抖音洞察消費者的時尚需求,迭代營銷思路快速發展,并以品牌化的形式,快速崛起。「好會穿上新月」聯動抖音商城「寶藏主理人」IP,以「中國織造」為主題帶(dai)消(xiao)費(fei)者直擊(ji)一線(xian)源(yuan)頭工廠,回(hui)答了用(yong)戶心中「好(hao)物在哪里(li)」的疑(yi)惑。

一件真正好的沖鋒衣長啥樣?如何挑一條合適的牛仔?……在「中國織造」探索官王菊的帶領下,消費(fei)者們(men)的目(mu)光,被引入了一張由面料「織」成(cheng)的地圖(tu),全國(guo) 15 個(ge)原產(chan)地好貨,在此匯聚:

在新塘「王家有魚(yu)」,牛仔(zi)褲不(bu)僅好,還對小個子(zi)特友(you)好;

在汕(shan)頭「俏愛緹」,內(nei)衣(yi)不僅能讓(rang)冬天(tian)暖暖的(de),還能讓(rang)肌膚(fu)潤(run)潤(run)的(de);

在泉州 An ode to,獨(du)屬于 women 的沖鋒衣,看(kan)著就好穿(chuan),穿(chuan)著就好看(kan);

在廣(guang)州 Cihi,一(yi)雙好穿的(de)尖頭鞋將陪伴消費者走出一(yi)條新的(de)路,時(shi)尚走入了日(ri)常(chang);

在海寧 Saynono,主理人(ren)面(mian)向全球(qiu)高端供應(ying)商,打造皮草新款……

追溯產(chan)(chan)地、看(kan)見好貨的誕(dan)生,增加了(le)用戶對參與品牌的信(xin)任(ren)感(gan),推動產(chan)(chan)地主(zhu)理人品牌高效轉化。

在此之外,在「好會穿上新月」,站內明星達人王玉雯、利路修化身「好會穿(chuan)星選官」,打造「秋日(ri)穿(chuan)搭手記」。

二位明星結合羽絨、風衣、毛衫、夾克、沖鋒衣、衛衣六大品類,通過海報、短視頻的形式,記錄下六個秋日生活場景中的穿搭「小心思」,給好會穿的你。明星的個性化演繹,幫助秋日(ri)上新品牌借(jie)力粉絲(si)熱情,實現了人群破圈。

回溯「好會穿上新月」服飾行業秋日上新營銷,抖音商城完成了「三步走」:首先,主動挖掘秋日時尚趨勢、激活熱點、鏈接具體品類;此后,利用微綜藝、新品大秀等內容,激發流量,鎖定更多品牌,反哺生意增長;最后,通過直擊產業帶+明星穿搭的合力,進一步提升轉化效率,深化品類爆發。

這三個環節的順暢銜接,不僅僅基于抖音商城的洞察和創意,立體式的呈現之下,抖音商城首屈一指的行業引領性、線上線下(xia)資源(yuan)協同(tong)能力和豐富的(de)達人支(zhi)持,均不可或缺。

再次回顧抖音商(shang)城對(dui)服飾行業(ye)(ye)營銷模式(shi)的探(tan)索(suo),對(dui)服飾行業(ye)(ye)何以增長,或許會有新的啟發:

首先,在行業的煥新節點,商家們要主動引領趨勢,而非等待趨勢,這樣可以搶先收獲市場的關注。

第二,時尚之美,需要落回用戶的生活。品牌營銷將人們的情緒價值拉滿的同時,真切滿足日常所需同樣重要。

第三,服飾營銷,要關注商家和用戶之間的信任感。把握「應季上新」機會,不僅要沖量,更要充實品牌資產,強化與用戶的聯結,為后續的銷售做好準備。

總之,抖音商城創造出了貼近用戶的、差異化、立體化的營銷新法——它把秋天的質感裝入不同的場景之中,讓相關品牌更搶先、更深入、更有說服力地占位用戶心智,推動消費的抵達。可以感受到,「造勢-種草-轉化」的全鏈路模式,正在抖音電商服飾領域走向成熟。可以(yi)期待的是,影(ying)響力出圈(quan)的服(fu)飾營銷「大事(shi)件」,將在(zai)這里(li)不(bu)斷孕育,推動生意滾(gun)滾(gun)向前。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文(wen)僅供參考，不作買(mai)賣依據。

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