“不是旺季買不起,而是反季抄底更有性價比”。當下,消費者已經從早期網購的沖動消費、野性消費,轉向對性價比的更高追求,“抄底”、“撿漏”逐漸成為新的購物熱詞。調查顯示,2023 年超過 85% 的網購用戶線上消費時更加理性,商品價格優惠度躍升為電商平臺吸引消費者的最重要因素。

對于服飾行業而言,銷售周期有強烈的季節關聯性,特別是秋冬大單價服飾品類在夏季面臨消費淡季,難以獲得流量以及消費者的青睞。抖音電商「好物市集」IP洞察服飾行業當下市場趨勢,打造反季清倉營銷玩法,于7月6日-7月19日發起「好物市集·反季抄底大作戰」活動,以特賣、清倉、反季、一折等多個特色甩賣主題,切中消費者對性價比的(de)更高追(zhui)求,幫助主營(ying)冬季類目的(de)服飾商(shang)家在夏日獲得生意增長機會。

數(shu)據顯示,活動(dong)期(qi)反季類目同比(bi)爆發(fa)超30%,商城新入口&搜索(suo)場占比(bi)提升(sheng)5%,羽絨(rong)服(fu)、羊毛(mao)衫、棉(mian)衣/棉(mian)服(fu)三大(da)類目均實現(xian)大(da)幅增(zeng)長,其中羽絨(rong)服(fu)最高實現(xian)支付爆發(fa)73.3%。

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培育反季消費心智

“秋冬服飾”引爆夏日流量

7月是秋冬(dong)品類服飾銷售的淡(dan)季,也是反季營銷的熱月。反季低(di)價(jia)促銷,既可以幫助商家前置測(ce)款上新、清倉尾貨、收(shou)攏資金,也能夠(gou)提升品牌知名(ming)度,培(pei)育更多忠實用戶。

基于此,「好物市集·反季抄底大作戰」聯合行業盤點秋冬季有極具季節性類目貨品,打造(zao)專屬(shu)反季(ji)(ji)抄底(di)活動,推(tui)出熱點聯(lian)動、特色直播間(jian)等系列玩法,聯(lian)合服飾內容類達人進行(xing)反季(ji)(ji)種草(cao),幫助服飾商家(jia)做好蓄水引流,在淡季(ji)(ji)收獲增長。

活動期,平臺打造 #蓄謀已久的反季ootd 話題熱點,聯動穿搭類、顏值類、女裝產業商家等達人共創優質內容,培育消費心智,提升活動熱度。活動期間,商達報名數量創新高,相關視頻內容多達數百條;#蓄謀已久的反季ootd 話題在發酵后1小時內即登榜,最高斬獲種草榜TOP2、娛樂榜TOP13,話題播放量超7700萬。

為做好活動曝光,吸引更多流量,活動還撮合商家、達人聯動,發布短視頻,打造抄底好價直播間、反季鉅惠直播間,以及抄底好價訂單排位賽等特色直播間和玩法,幫助提升商家聲量和生意。活動期間,30+頭部店鋪通過店播首頁裝修、直播間裝修強化促銷氛圍,帶動(dong)高客單價冬(dong)季貨(huo)品特賣,庫存貨(huo)品清(qing)倉。

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好價、好品、好流量

淡季服飾變爆款

除了多元玩法外,做好承接也是幫助商家生意增長的關鍵。「好物市集·反季抄底大作戰」通過搭建活動會場、話題頁,提供搜索阿拉丁、超值購、秒殺頻道等諸多商城資源,幫助類目商家做好全量優價貨盤,提供流量曝光提升,為商家生意爆發提供有效助力。活動期間,「反季服飾」相關搜索頁面瀏覽量達43.8萬;商品卡成交增長35%,內容場成交增長23%,搜索成交增長52%。

為承接生意(yi)轉化,活(huo)動打造(zao)“冬衣(yi)(yi)夏買 便(bian)宜就現在(zai)“主題會場,聚焦(jiao)大衣(yi)(yi)、皮草、羽絨(rong)、棉服等反(fan)季(ji)爆品(pin),提(ti)供全量優價(jia)特(te)賣貨盤(pan);甄選男裝、女(nv)裝、童裝好物打造(zao)反(fan)季(ji)必買榜(bang),優化搜推鏈(lian)路和流量扶持,帶動商品(pin)成交(jiao)。

值得一提的是,活動聯合奧萊打造超值購·大牌奧萊專區,以“每日大牌抄底價 超劃算”為(wei)主題,通過頻道補貼券、超(chao)值價折(zhe)扣等機(ji)制玩法幫助貨(huo)盤引流(liu),同(tong)時提(ti)供(gong)(gong)場域流(liu)量曝光(guang)提(ti)升,為(wei)行(xing)業在貨(huo)架場域提(ti)供(gong)(gong)新的成交陣(zhen)地。

活動還打造「彩蛋」玩法,聯動商家推出店鋪券「彩蛋」結合3個核心搜索(suo)熱詞(ci),面向全量(liang)用戶隨機發放,通過(guo)玩法拉動商家店鋪進店瀏覽率以(yi)及提升商品轉化成交效率。

活動中,一眾商家、主理人店鋪收獲流量和生意增長。宿慕/嘉果服飾在活動中積極參與好物直播間+貨架大促玩法,提前半個月開始籌備反季貨盤,做針對性的排品;針對核心大場,加碼福利品貨品引流,服飾配件圍巾、打底衫等9.9元秒殺。活動期間,宿慕/嘉果服飾反季專場打造百萬爆品1個,10萬+爆品款25個;日均GMV對比基準期,環比增長8倍。

童裝商家 酷娃米大掌柜參與「好物市集·反季抄底大作戰」活動,提前針對秋季毛衣、外套、褲子等反季類目開發測款并且做好備貨準備;在客群運營方面,提前兩周短視頻預熱秋季毛衣外套等爆款,粉絲群喚醒客戶鎖定反季大場。7月10日反季大場單日沖到帶貨榜單第一名。失物招領潮牌 圍繞反季服裝主題,對羽絨、棉服、毛衣等貨品做做針對性降價排品,羽絨服爆品盤點20款,全部較去年(nian)低至(zhi)3-5折特賣;同時針對核(he)心大場(chang)加碼鞋子(zi)、包包等福(fu)利貨品;通(tong)過好物直播間實時激勵(li)提升大場(chang)銷售。活動(dong)期間,商(shang)家反季專場(chang)單(dan)場(chang)GMV最高(gao)突破300萬(wan)+。

達人@邱瑩瑩 @冬姐 @葉可可@文嬌閱享生活 打造海寧皮草溯源專場,聚焦皮衣/皮草/毛呢/羽絨服等核心品類產地溯源,高品質和性價(jia)比的秋冬服飾(shi)帶動生意大爆發,達(da)人帶貨場次支付GMV均(jun)超千(qian)萬(wan)。

基于對節點和消費者心理的洞察,「好物市集·反(fan)季(ji)抄底(di)大作戰」,以(yi)策略獨到的營銷打法,為秋(qiu)冬服飾品類(lei)商家(jia)實現(xian)業績突圍提供了一條有效途徑。

對于消費者而言,「好物市集·反季抄底大作戰」讓消費者低價購置反季好物,帶來了極具性價比的(de)反(fan)(fan)季(ji)消(xiao)費(fei)體(ti)驗和購物形式;對參與活動(dong)的(de)商(shang)家而言,反(fan)(fan)季(ji)促銷活動(dong)帶來的(de)流量增長,為秋冬服(fu)飾商(shang)家創造(zao)了新的(de)盈利機會。未來「好物市集(ji)」IP將繼續打(da)造(zao)多(duo)元玩法,幫助更多(duo)品類商(shang)家實現生意爆發。

免責(ze)聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅(jin)供參考，不(bu)作買(mai)賣依據。

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